Обязанности:
Привет! Мы — Пикварио, ведущая российская компания, специализирующаяся на разработке и внедрении решений для управления цифровыми активами (Digital Asset Management, DAM). Наша миссия — помогать компаниям и медиа раскрывать полный потенциал своего цифрового контента. Среди наших клиентов десятки крупнейших компаний страны, СМИ и медиа, спортивных команд и федераций, а также гос. структур. КОГО МЫ ИЩЕМ И ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ Мы ищем коллегу с большим опытом работы в продажах в вендоре или интеграторе (продажа ПО или комплексных проектов, не оборудования или услуг), с широким кругозором в ИТ и пониманием технической базы, который сможет усилить отдел продаж и взять на себя преимущественно ведение комплексных и крупных сделок. С нами ты будешь решать следующие задачи: Работа с входящими лидами от команд маркетинга и SDR Очное участие в конференциях и мероприятиях для поиска новых клиентов Ведение полного цикла продаж (от проведения демонстрации до контроля получения выручки) Подготовка и проведение презентаций продукта и/или экосистемы продуктов Подготовка качественных презентаций для клиентов (умение обосновывать решения, их стоимость, пользу и тайминг) Разработка и защита индивидуальных коммерческих предложений ЧТО МЫ ИЩЕМ В КАНДИДАТАХ Опыт B2B-продаж в сфере ИТ-решений от 5 лет Опыт работы в вендоре (с аудиторией продукта — крупный бизнес) или в интеграторе в качестве продавца решений от 3 лет Понимание специфики продаж в Digital и IT: опыт закрытия сделок и ведения переговоров на всех стадиях (от холодного контакта до подписания контракта) Верхнеуровневое понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем и формулированию бизнес-задач Опыт работы и закрытия сделок с госкомпаниями и госструктурами будет плюсом Опыт работы с C-level (CTO, CIO, CEO, CFO): ведение переговоров, презентация ценности решений, защита предложений Опыт проведения технических презентаций и демонстраций решений Английский язык С1+ Общая техническая грамотность и кругозор в ИТ ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН: Прозрачную систему мотивации: высокий оклад + переменная часть Программу компенсаций и льгот, которая действует после прохождения испытательного срока. Ты можешь выбрать компенсацию по спорту, профессиональному обучению, английскому языку и медицине Комфорт в работе. Ориентируемся на результат, предпочитаем правильные коммуникации и обходимся без лишних совещаний Адекватных коллег. У нас работают люди, в которых нет душноты и токсичности Профессиональное развитие. Мы ценим рост, поэтому всегда предоставляем обратную связь и не пренебрегаем практиками, помогающими становиться лучше: one-to-one, performance review, personal development plan Официальное трудоустройство по ТК РФ КАК ПРОХОДИТ ПРОЦЕСС НАЙМА: Интервью с COO и Sales Lead Тестовое задание Финальное интервью с CEO Большая просьба, в сопроводительном письме напиши ответы на следующие вопросы: Какой успешный кейс по продажам за последнее время ты реализовал? На какой уровень ЗП ты рассчитываешь? Ответы на эти вопросы существенно повысят твои шансы в рамках данной позиции!Похожие вакансии