Компания САНХОРС занимается продажей, проектированием и внедрением солнечных электростанций и решений в сфере энергоснабжения для бизнеса.На рынке с 2012 года. Продукт: Солнечные электростанции и решения в сфере энергоснабжения для бизнеса. Основной фокус на активный поиск и холодный контакт. Обязанности: Осуществлять холодные звонки по предоставляемому скрипту и утвержденной логике коммуникации. Самостоятельно инициировать контакт с потенциальными клиентами. Выходить на ЛПР и проводить первичную квалификацию клиента. Проводить Zoom-встречи по утвержденной структуре. По итогам коммуникации фиксировать конкретный следующий шаг. Вести CRM и корректно отражать результаты работы по каждому клиенту. Работать на пополнение и развитие воронки продаж (развитие клиентской базы) Передавать квалифицированного клиента на следующий этап воронки по внутреннему регламенту Требования: Опыт в B2B-продажах от 1 года Опыт в самостоятельной работе с холодным поиском клиентов Опыт с оборотом в месяц: от 1.000.000 - 2.000.000 рублей Опыт в продаже сложного продукта или услуги(технических, инженерных, строительных, энергетических или проектных решений) Личные качества: энергичность, амбициозность, высокая внутренняя мотивация на результат, настойчивость, здоровая напористость, быстрое мышление, высокий уровень эмпатии, дисциплина, устойчивость к отказам, работоспособность, инициативность, способность держать темп и не затягивать принятие решений Опыт в назначении и проведении первичных встреч, в коммуникации с ЛПР, опыт ведения переговоров с собственниками, директорами, техническими руководителями, опыт работы с длинным циклом сделки, понимание логики воронки продаж в B2B Работа с amoCRM Условия: Мотивация (оклад+%+kpi): 70.000 рублей + 20.000 рублей КПИ (1% с выручки). В среднем сколько может зарабатывать на старте: 90.000 рублей в перспективе: 250.000 рублей Сколько раз в месяц выплата и в какие числа: 1 и 15Испытательный срок - 1 месяц KPI: 400 диалогов в месяц - 20 диалогов в день (не менее 45 сек) 60 зум встреч в месяц Конверсия из зум встречи в сделку 10-30% 150 касаний с клиентами в месяц (любые взаимодействия с клиентами, письма звонки и тд по касаниям также есть все инструкции) Формат работы: Удалённо График работы: Понедельник - пятница, с 9 – до 18 Соц.пакет и оформление: ТК РФ Возможность финансового, профессионального, карьерного роста: до руководителя отдела продаж
Похожие вакансии