Приветствуем! Мы - компания, которая создает будущее образования уже 10 лет. И каждый день мы делаем обучение: Инновационным: мы разрабатываем цифровые продукты для всех возрастов – от дошкольников до взрослых – и реализуем подход непрерывного образования – от детского сада до построения карьеры. Доступным: помогаем учиться в любом месте и в любое время. Эффективным: наши решения используют в тысячах образовательных организаций по всей России. СЕЙЧАС В НАШУ КОМАНДУ МЫ ИЩЕМ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Обязанности: Разработка инструментов и стратегии выполнения плана продаж EdTech-продукта для дошкольного образования. Разработка и внедрение/корректировка системы мотивации (KPI, бонусы). Ежедневный, еженедельный и месячный мониторинг KPI отдела и отдельных менеджеров (конверсия, выручка, средний чек, количество сделок, первая сумма транзакции). Формирование регулярной отчетности для высшего руководства о выполнении плана, основных проблемах и точках роста. Контроль за качеством ведения CRM (Битрикс24): проверка заполнения карточек клиентов, соблюдение этапов воронки, актуальность комментариев. Разработка, внедрение и постоянное улучшение скриптов продаж, шаблонов писем, инструкций и регламентов. Взаимодействие с отделами: маркетинга (для улучшения входящего потока лидов), учебной частью и методологами (для повышения качества консультаций), HR-отделом (для эффективного найма и адаптации новых сотрудников). Проведение регулярных коучингов и аудитов рабочих процессов (прослушивание звонков, проверка переписок) для каждого менеджера. Разработка и проведение тренингов по продукту, техникам продаж, работе с возражениями. Требования: Высшее образование (желательно менеджмент, управление персоналом). Опыт в роли РОП в сфере EdTech от 2 лет (онлайн-школы, образовательные продукты, приложения). Опыт продаж B2G (как преимущество). Опыт работы в CRM-системах (Битрикс-24). Умение обучать команду (SPIN, Challenger Sale, консультативные продажи). Умение вдохновлять, выстраивать систему мотивации (материальной и нематериальной). Навыки подбора сильных продажников, onbording. Регулярный feedback, обучение, разбор кейсов. Решение конфликтов – медиация в спорах внутри команды или с другими отделами. Условия: Фиксированный оклад 100 000 гросс (87 000 руб. на руки) + KPI, который базируется на выполнении плана по выручке, штукам и конверсии. График работы: с 10:00 до 19:00 по московскому времени. Оформление по ТК РФ. Срочный трудовой договор на проектные работы (до года). ДМС со стоматологией спустя год работы в компании. Скидки от партнёров по карте сотрудника INVENTIVE RETAIL GROUP. Дополнительная финансовая поддержка в разных жизненных ситуациях. Работа ведется только на территории РФ.
Похожие вакансии