Обязанности:
RuBackup — ведущий российский вендор по резервному копированию, восстановлению и защите данных. Команда RuBackup разрабатывает клиент-серверную систему резервного копирования начиная с 2018 года. Наши клиенты — крупнейшие корпорации страны, переходящие на российское ПО. Наша клиентская база включает десятки крупных заказчиков и десятки тысяч пользователей.Чем предстоит заниматься: * Развивать продажи продукта через партнёрский канал. * Вести ключевые сделки по продукту совместно с партнёрами — от выявления потребности до закрытия контракта. * Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками (enterprise и крупный бизнес). * Работать с партнёрами: помогать им развивать продажи продукта, участвовать во встречах с заказчиками. * Формировать и сопровождать воронку продаж по продукту. * Участвовать в пресейлах: презентации, демонстрации решений, проработка архитектуры совместно с технической командой. * Координировать работу внутренних команд (пресейл, продукт, маркетинг) в рамках сделок. * Участвовать в развитии стратегии продаж продукта и выходе на новых заказчиков. Требования: * Успешный опыт работы в B2B-продажах сложных IT-решений для Enterprise-сегмента. * Глубокое понимание специфики одной из отраслей: нефтегаз, энергетика или финтех. * Опыт работы с корпоративными заказчиками (enterprise/крупный бизнес). * Понимание модели продаж через партнёрский канал. * Опыт ведения сложных и длинных сделок. * Навыки переговоров на уровне ЛПР и ЛВР. * Умение управлять воронкой продаж и прогнозировать результаты. Будет плюсом: * Опыт продаж инфраструктурного ПО (backup, виртуализация, системы хранения, инфраструктурные платформы). * Опыт работы с интеграторами и дистрибьюторами. * Опыт участия в пресейлах и технических презентациях. Условия: График: гибрид, офис в Москве. Работа в аккредитованной IT-компании. Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход, и полноценный соцпакет. Конкурентная заработная плата. Забота о здоровье. Оформление полиса ДМС со стоматологией. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. Найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и проводим турниры по настольному футболу. Для поддержания вашего бодрого настроения и продуктивности, в нашем офисе всегда есть бесплатный кофе, чай, печеньки и фрукты. Реферальная программа: "Приведи друга" – получай вознаграждение за рекомендации! Корпоративные скидки и привилегии от BestBenefits. Вознаграждение за написание статей для Хабр.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
ТД ГраСС
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
ВкусВилл
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
СОЛИНГ
Key account manager (KAM) HoReCa
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
МАЙ
Sales / Key Account Manager / KAM
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Tiger Technologies