Обязанности:
О компании «Строительные Машины» Мы — больше чем просто продажи. Мы — комплексный партнер для успеха наших партнеров в строительном бизнесе. Как официальный дилер мирового лидера SANY, мы предлагаем клиентам полный парк надежной техники: от экскаваторов и автокранов до мини-погрузчиков и навесного оборудования. Но наша миссия на этом не заканчивается. Мы обеспечиваем бесперебойную работу наших клиентов благодаря: Качественному сервису любого уровня сложности. Собственному складу запчастей, чтобы техника партнера быстро возвращалась в строй. Станьте частью команды, которая не просто продает машины, а строит надежные и долгосрочные отношения с клиентами. Сейчас мы находимся на этапе активного роста, открываем новый филиал и ищем в команду лидера, который сможет вывести наши продажи и обслуживание дорожно-строительной техники SANY на новый уровень. Чем занимается руководитель отдела продаж в нашей компании: 1. Разрабатывает и внедряет стратегию и процессы продаж, обеспечивает стабильный рост продаж Анализирует рынок и конкурентную среду для определения точек роста и оптимального позиционирования. Строит и оптимизирует воронку продаж, прописывая процесс от первого контакта до закрытия сделки. Создает необходимый инструментарий для команды: скрипты, инструкции, шаблоны коммерческих предложений и презентаций. Анализирует данные по сделкам и продажам, разрабатывает инициативы для повышения маржинальности и эффективности. Тесно взаимодействует с маркетингом в рамках совместных активностей (выставки, разработка материалов и т.д.). 2. Формирует, развивает и ведет команду к результату Полностью отвечает за формирование команды: от поиска и собеседований до предложения о работе и адаптации новых сотрудников. Организует системное обучение команды: продукт, процессы продаж, soft skills. Формирует и поддерживает рабочую культуру, основанную на проактивности, амбициозности и ориентации на результат. Ставит понятные KPI и задачи, контролирует их выполнение, обеспечивает регулярную обратную связь и мотивацию. Контролирует качество работы на всех этапах (аудит звонков, сделок в CRM, документооборота, участие в ключевых встречах). 3. Работает с ключевыми клиентами и обеспечивает безупречный сервис Лично ведет переговоры и участвует в закрытии крупных, сложных или стратегических сделок Управляет кризисными ситуациями в отношениях с клиентами, включая работу с возражениями высокого уровня и возврат ушедших клиентов Контролирует выполнение обязательств перед ключевыми клиентами Инициирует и внедряет improvements в клиентском сервисе для повышения лояльности и удовлетворенности. 4. Оптимизирует кросс-функциональное взаимодействие Налаживает эффективные процессы взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями (маркетинг, финансы, логистика, сервис) Мы ждем от кандидата: Образование и опыт: Опыт работы руководителем отдела В2В продаж дорожно-строительной спецтехники/ оборудования (или на позиции старшего менеджера/тимлида с опытом управления командой) - обязателен Обязателен успешный опыт: выполнения планов продаж, разработки и внедрения стратегии, построения и оптимизации sales-процессов "с нуля" Отличное знание конкурентной среды, потенциальной клиентской базы Опыт подбора, обучения и развития коммерческих команд Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента) Навык работы с CRM-системами. Навыки и личные качества: Лидерство: Способность вести за собой, вдохновлять и мотивировать команду на результат Аналитический склад ума: Умение работать с большими объемами данных, строить отчеты и принимать решения на основе цифр Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами Целеустремленность, настойчивость и высокая ответственность за результат Отличные коммуникативные навыки. Что мы предлагаем: Уникальную возможность для лидера: собрать и вырастить команду мечты под свое видение (менеджеры по продажам спецтехники, запасных частей, услуг сервиса, офис-менеджера, заведующего складом, сервисного инженера) Достойный уровень дохода: оклад + kpi+% от продаж отдела (потолка в з/п нет). Общий доход обсуждается по результатам собеседования. Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с понятными бизнес-процессами, без бюрократии, лояльным грамотным руководством Большая линейка видов спецтехники (см. наш сайт), многие из которых в наличии, эксклюзивные виды спецтехники, эксклюзивные территории продаж спецтехники Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет Комфортный офис в новом здании, с новым ремонтом, бесплатная парковка Обучение в он-лайн Академии компании Оплата мобильной связи (симкарта), ноутбук Место работы: Подольск, Стрелково (14 км от МКАД). Как откликнуться:Отправьте, пожалуйста, ваше резюме - отклик на данную вакансию. Вместе с резюме ответьте на несколько вопросов, которые помогут нам лучше узнать вас: Чем конкретно Вас заинтересовала наша вакансия? Какой ваш главный принцип в управлении командой? С какими видами спецтехники вы работали? Мы рассмотрим все отклики и обязательно свяжемся с кандидатами, которые подходят нам по опыту.Похожие вакансии