Cпециалист по развитию продаж, коммерческим операциям и аналитике (СНГ и Израиль)

Обязанности: Поддержка продаж и взаимодействие с дистрибьюторами: Оказание всесторонней поддержки сотрудникам отдела продаж Компании во взаимодействии с авторизованными дистрибьюторами. Предоставление технической поддержки сотрудникам отдела продаж Израиля и СНГ по вопросам Salesforce (SFDC). Консультирование дистрибьюторов по техническим вопросам, связанным с SFDC, включая специализированную поддержку дистрибьюторов СНГ. Информирование дистрибьюторов о товарах, изменениях в прайс-листах, наличии и сроках поставки продукции. Ежемесячная выгрузка и рассылка проектов из SFDC дистрибьюторам. Участие в регулярных звонках по проектам, KPI и обзорам с дистрибьюторами, включая подготовку и рассылку резюме по итогам звонков. Ежемесячный сбор и проверка отчетов по отгрузкам продукции BC конечным пользователям от белорусских дистрибьюторов и ООО «Альгимед». Ежемесячная отправка отчетов KPI Bowler дистрибьюторам Other CIS. 2. Управление ценообразованием и номенклатурой (Master Data): Расчет скидок и компенсаций согласно решениям руководства. Оформление запросов на добавление новых позиций в Oracle, проверка и внесение цен, а также контроль за процессом создания товарных позиций. Обновление, изменение и удаление данных в прайс-листах Компании. Работа со спецификациями на оборудование (обновление, изменение/удаление). Подготовка файлов для анализа прибыльности (профитабильности). 3. Аналитика, отчетность и контроль: Подготовка аналитических справок по запросам руководства. Ежемесячный анализ отгрузок реагентов дистрибьюторами на основе их отчетов. Ежемесячный анализ тендерной базы. Двукратный в неделю анализ бэклога и выручки по Other CIS и Израилю. Ведение реестра специальных условий, включая сбор документов и контроль выполнения объемов продаж по реагентным контрактам. Актуализация Installed Base (IB) дистрибьюторов. Еженедельная выгрузка отчетов для IBrev и контроль данного показателя. 4. Администрирование системы продаж (SFDC): Подтверждение новых аккаунтов в SFDC. Создание новых субдистрибьюторов в SFDC. Взаимодействие с Global IT по вопросам, связанным с SFDC. Подготовка данных из SFDC по взвешенному Salesforce (SF). Проведение обучения новых сотрудников работе в SFDC. Обучение дистрибьюторов работе в SFDC. Обучение сотрудников отдела продаж новым инструментам в SF. Составление и настройка отчетов в SFDC по запросам руководства. Настройка и актуализация дашбордов, в том числе Automation dashboard. 5. Кросс функциональное взаимодействие с отделами и ведение проектов: Обеспечение подготовки и контроля документации для различных аудитов отдела. Участие в проектах Market Visibility. Взаимодействие с BCISA, отделами Quality и Regulatory по запросам дистрибьюторов. Помощь в организации мероприятий. Помощь в процессе лицензирования: сбор необходимых документов для подачи на лицензию, сбор Актов по установке для отчета в METI, оформление заявки на лицензию в качестве резерва. Требования: Высшее образование (предпочтительно экономическое, техническое, IT или смежное). Опыт работы на позиции аналитика, специалиста по поддержке продаж или схожей роли не менее 3 лет. Продвинутый и опытный пользователь MS Office: Word, Excel, PowerPoint. Экспертный уровень владения Excel (сводные таблицы, сложные формулы, Power Query) — обязательно. Опыт работы с Power BI или другими инструментами визуализации данных. Экспертный уровень знаний и опыт работы с Salesforce (SFDC) – обязателен. Опыт работы с ERP-системами Английский язык не ниже Upper-Intermediate Высокоразвитые аналитические способности, умение работать с большими объемами данных, выявлять закономерности и делать обоснованные выводы. Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение эффективно взаимодействовать в команде и с внешними партнерами Организованность, высокая степень ответственности, стратегическое мышление, внимательность к деталям, проактивность. Способность эффективно работать в условиях многозадачности и расставлять приоритеты. Стремление обучаться, развиваться и оптимизировать рабочие процессы. Условия: Конкурентная заработная плата Годовой бонус Оплачиваемые больничные и отпускные дни до оклада Компенсация питания Мобильная связь / телефон ДМС / страхование жизни / страхование детей Корпоративный английский язык Корпоративное обучение