Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование)

Мы- инжиниринговая компания, реализующая комплексные проекты поставки и внедрения промышленного оборудования для крупных промышленных заказчиков. Специализация на кузнечном, металлургическом, прессовом оборудовании, проектах с инжинирингом. Работаем с длинными циклами сделок, сложными продуктами и высокими требованиями к качеству решений. Кого мы ищем: Руководителя для совместного построения сильной системы продаж, который: понимает, как формируется поток качественных лидов и умеет организовывать каналы продаж умеет выстраивать управляемую воронку продаж умеет доводить сложные сделки до контракта способен связать маркетинг, presale и продажи в единую систему штат продавцов – до 5 человек (будет формироваться совместно с РОП) Обязательно: В сопроводительном письме просьба кратко описать: Какую систему продаж вы строили (структура, инструменты, CRM) Какие продукты продавали, в чем ваша техническая экспертиза Максимальный размер сделки и вашу роль в ней Как вы обеспечивали поток лидов Обязанности: 1. Управление продажами и воронкой Полное управление воронкой продаж в CRM Контроль статусов, следующих шагов и сроков по всем сделкам Исключение потери сделок и «зависаний» Рост конверсии и управляемости pipeline 2. Коммерческая проработка (presale) Контроль качества ТКП (техническая проработка + ценность для клиента) Организация подбора решений и конфигураций Формирование стандартов подготовки коммерческих предложений 3. Управление ключевыми сделками Работа с клиентами, проведение презентаций, поездки и работа с клиентами Формирование стратегии выигрыша по крупным проектам Анализ потребностей клиента и конкурентной среды Работа с ключевыми факторами принятия решений 4. Развитие отношений с клиентами (KAM) Построение системной работы с ключевыми заказчиками Развитие долгосрочных отношений и pipeline будущих проектов 5. Тендеры и закупочные процедуры Организация мониторинга закупок Принятие решений об участии Контроль подготовки тендерных заявок и сопровождения Требования: Опыт управления B2B продажами для крупных заказчиков и корпораций сложных продуктов от 7 лет Опыт работы с длинным циклом сделки (от 3–6 месяцев и более) Опыт сделок с чеком от 500 млн руб. и выше Опыт работы с промышленными предприятиями / крупными корпоративными заказчиками Глубокая техническая экспертиза в промышленном оборудовании, желательно в оборудовании для обработки давлением или кузнечно-прессовом оборудовании. Опыт управления воронкой в CRM и продвижения сделок Понимание процесса организации использования внутренних экспертов для формирования сложных ТКП Условия: Прямая подчиненность собственнику Влияние на стратегию продаж и маркетинга Конкурентный доход (фикс 200 000 руб - 300 000 руб + % от сделок, более детально обговаривается с каждым кандидатом) ДМС (включая стоматологию) Официальное оформление согласно ТК РФ, полностью белая з/п; Командировки по РФ