Менеджер по продажам (архитектурное бюро / дизайн интерьера)

В архитектурное бюро ARCH IDEAS (дизайн интерьеров жилых и коммерческих объектов) открыта вакансия менеджера по продажам. Нам нужен активный, вежливый и настойчивый специалист, который не ждет клиентов, а системно выстраивает поток заказов. Ваша главная задача: обрабатывать входящие заявки (Авито, Профи.ру), переводить клиентов на консультации с архитекторами, самостоятельно находить партнеров (B2B) и доводить сделку до подписания договора и оплаты. Обязанности 1. Входящие заявки (Авито, Профи.ру) · Оперативная обработка заявок на Авито и Профи.ру, поддержание высокого рейтинга · Быстрые ответы в WhatsApp, Telegram, звонки · Конверсия лида в назначенную консультацию с архитектором/руководителем 2. Перевод на консультации с архитекторами · Квалификация клиента (бюджет, сроки, объем работ, стиль) · Назначение встреч (офлайн / онлайн) с дизайнерами-архитекторами бюро · Контроль явки, напоминания, отработка возражений на этапе принятия решения 3. Поиск и развитие партнеров (B2B) · Поиск и заключение партнерских соглашений: · агентства недвижимости, риэлторы · застройщики (отделы продаж ЖК, загородные поселки) · салоны красоты, фитнес-клубы, рестораны, премиальные шоу-румы · смежные студии (архитектура, строительство, декор) · Подготовка коммерческих предложений для партнеров, презентация условий 4. Развитие каналов продаж · Анализ эффективности: Авито, Профи.ру, партнеры, соцсети · Предложение новых каналов (тендеры, выставки, рассылки) · Ведение базы в CRM (amoCRM / Битрикс24) — все сделки, контакты, этапы 5. Ведение сделки до результата · Контроль этапов: заявка → консультация → договор → аванс → этапы работ → финал · Участие в переговорах при необходимости · Ежемесячная отчетность по KPI Требования · Опыт работы в продажах услуг архитектуры, дизайна интерьера или премиального сегмента — от 2 лет. · Уверенное знание Авито (Услуги) и Профи.ру как каналов продаж: понимание алгоритмов, модерации, упаковки профиля. · Опыт B2B-продаж: поиск партнеров, переговоры с юрлицами и ИП, заключение договоров. · Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь, вежливость, умение слушать и аргументировать. · Активная позиция: самостоятельный поиск клиентов и партнеров, доведение до результата без «висящих» сделок. · Готовность работать в CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги). · Будет преимуществом: — опыт работы в архитектурном бюро или дизайн-студии — понимание технической стороны проектирования (чтение чертежей, стадии проектирования) Условия работы · Официальное трудоустройство по ТК РФ или самозанятость/ИП (обсуждаем) · Испытательный срок: 1–2 месяца с сохранением полной мотивации · График: 5/2, с 10:00 до 19:00 / гибкое начало дня / полная удаленка — обсуждаем на собеседовании · Поддержка: готовые скрипты, доступ к CRM, помощь руководителя · Карьерный рост: до руководителя отдела продаж с расширением зоны ответственности и дохода Система мотивации Доход состоит из трех частей: 1. Оклад (фиксированная часть) 40 000 ₽ — выплачивается при выполнении базовых KPI по активности. 2. KPI (выполнение показателей) · Количество исходящих контактов / откликов / сообщений в день · Количество назначенных и проведенных консультаций с архитектором в месяц · Количество привлеченных новых партнеров (месяц / квартал) · Полнота ведения CRM 3. Процент от продаж 5–20% от суммы поступившей оплаты по договорам, приведенным менеджером. Процент начисляется с каждого платежа (аванс, этапы, финал). Выплата — ежемесячно, по факту поступления средств на счет. 4. Дополнительные бонусы · За перевыполнение плана по выручке — премия · За привлечение системного партнера с регулярным потоком заказов — единоразовая выплата · По итогам года — премия по результатам работы Примерный доход: На испытательном сроке: от 80 000 ₽ В стабильном режиме: от 100 до 150 000 ₽ и выше Что нужно для отклика В сопроводительном письме укажите: · конкретные результаты в продажах услуг архитектуры / дизайна (цифры: оборот, количество сделок, средний чек) · опыт работы с Авито и Профи.ру (какие результаты были достигнуты) · опыт B2B-продаж и привлечения партнеров Ждем ваших откликов!