Обязанности: Выполнение плана продаж в деньгах и продукте; Выстраивание структуры отдела партнерских, дистрибьюторских и клиентских продаж; Оптимизация и выстраивание бизнес-процессов; Организация и управление работой отдела партнерских, дистрибьюторских и клиентских продаж (участие в подборе персонала, распределение рабочих задач, контроль выполнения, обучение, мотивация сотрудников). Оценка эффективности работы подразделения; Участие в разработке стратегии развития корпоративных продаж и продвижения российского бренда RDW COMPUTERS. Формирование, оптимизация и расширение портфеля проектов/поставок/услуг; Запуск и реализация партнерской программы с партнерами по выделенному списку, привлечение новых; Обучение партнеров, информирование об изменениях в линейке продукции; Регулярные коммуникации с партнером, отслеживание динамики по воронке, статус крупных сделок; Формирование совместно с партнером целей и плана действий по их достижению, контроль реализации; Участие в мероприятиях, представление интересов Компании, встречи с Заказчиками совместно с партнером; Работа с крупными дистрибьюторами; Согласование дистрибьюторской политики; Анализ текущих данных и моделирование схемы по продвижению продукта на рынке (через дистрибьюторов); Взаимодействие со смежными подразделениями с целью повышения эффективности работы группы; Требования: Успешный подтвержденный опыт продаж ИТ проектов и/или оборудования от 3 лет (в вендоре, системном интеграторе или дистрибьюторе); Результативный опыт привлечения и развития корпоративных заказчиков; Знание рынка ИТ, компьютерного железа и ИТ-решений; Умение вести переговоры на высшем уровне. Убедительная коммуникация, умение аргументированно отстаивать свою позицию; Активность, самостоятельность, аналитическое мышление, структурированность, организованность. Условия: Конкурентный уровень заработной платы (обсуждается по результатам собеседования); Комфортный офис класса Б+ в шаговой доступности от м. Калужская; Дополнительный «пакет бенефитов» для сотрудников: подарок на день рождения, новогодние подарки детям, сокращенный рабочий день в пятницу на 1 час, фруктовые дни, корпоративные мероприятия и т.п.
Похожие вакансии