Руководитель отдела продаж

Компания занимается развитием спортивных проектов в России и в связи с расширением приглашает на работу Руководителя отдела продаж Ключевая задача: выстроить предсказуемую воронку, где 80% продаж в идеале уйдет в цифру, а живые продавцы будут работать только с крупными партнерами и сложными сегментами. Обязанности: 1. Руководить отделом продаж (4–5 человек: B2C-менеджеры, B2B-менеджер ).2. Проводить ежедневные стендапы, еженедельные планерки, ежемесячные ревью.3. Внедрить и контролировать исполнение единой технологии продаж (скрипты, подготовка по CRM, использование AI-подсказок). Исключить «творчество» в массовых продажах — только системный подход.4. Обеспечить передачу лидов из маркетинга в отдел продаж с конверсией 30%+.5. Увести 80% B2C-продаж в автоматическую воронку (сайт / приложение) без участия живых продавцов.6. Настроить сквозную аналитику по каждому лиду (источник → стоимость → сделка).7. Лично вести ключевых партнеров (ВТБ, Сбер, Газпром, VK, Яндекс и др.)8 Разработать стратегию продаж для корпоративных клиентов.9. Контролировать CRM, RQM-метрики, выполнение планов.10. Участвовать в пересмотре текущей системы оплаты Требования: Обязательные: · Опыт управления отделом продаж от 3 лет .· Доказанные кейсы внедрения системности: скрипты, CRM, регулярный менеджмент.· Умение работать с цифровой воронкой и сквозной аналитикой.· Опыт продаж в B2B с длинным циклом (от 1 месяца до полугода).· Готовность лично вести топ-клиентов и контролировать каждый этап сделки.· Навык жесткого требования исполнения технологии Желательные: · Опыт в спортивной / фитнес-сфере или в сервисах с подпиской.· Понимание, как выстроить автоматические продажи (80%+).· Умение адаптировать мотивацию под разные каналы (B2C, B2B, продления). Личные качества: · Администратор, а не «креативщик».· Системное мышление.· Коммуникабельность для работы с крупными партнерами.· Самодисциплина Мы предлагаем Возможность возглавить важное направление в быстрорастущей спортивной компании. Конкурентоспособную зарплату + бонусную систему, зависящую от успеха отдела продаж Оформление по ТК РФ. Гибридный график работы (1-2 дня из дома) Динамичную среду, сильную команду и реальные перспективы карьерного роста. ​​​​​​​