Обязанности:
Основное направление деятельности компании ГРАСИС — разработка и производство высокотехнологичных систем и оборудования для разделения газов, подготовки и переработки природного и попутных газов. Стратегия компании связана с интенсивным развитием бизнеса на рынке оборудования, а также на рынке выполнения проектов «под ключ», сохраняя лидирующие позиции на рынке СНГ и расширяя присутствие на мировом рынке за счёт развития и внедрения новых технологий. Менеджер по развитию ключевых клиентов (Key Account Manager) Основные обязанности: Поиск, привлечение и проработка новых проектов в сегментах нефтегазодобычи, переработки и нефтегазохимии. Выстраивание и развитие долгосрочных взаимоотношений с топ-менеджментом и собственниками ключевых заказчиков. Полное коммерческое сопровождение тендерных процедур (223-ФЗ, корпоративные процедуры): от pre-sales до посттендерного инжиниринга. Участие в технических совещаниях, конференциях и отраслевых мероприятиях для продвижения интересов компании. Мониторинг рынка, отслеживание новых инвестиционных проектов и анализ конкурентной среды. Формирование и защита коммерческих предложений, согласование контрактных условий. Требования: Образование высшее техническое. От 5 лет успешного опыта продаж сложного технологического оборудования / инжиниринговых услуг (EPC) в нефтегазовой отрасли. B2B, длинный цикл сделки (от 6–12 месяцев). Опыт работы с контрактами от 50 млн рублей. Наличие действующих связей с ключевыми заказчиками (Газпром, Роснефть, Сибур, НОВАТЭК и др.). ПК уверенный пользователь. Необходимые знания: Отрасль: Нефтегазодобыча, нефтегазопереработка, нефтегазохимия. Обязательно знание специфики длинного цикла сделки (LTC) и работы с объектами капитального строительства. Активы: Наличие действующих доверительных отношений с ЛПР (топ-менеджмент, владельцы) ключевых заказчиков отрасли. Опыт работы с бюджетом сделок от 50 млн рублей. Навыки: Полное коммерческое сопровождение тендеров (включая pre-sales, формирование конкурсной документации, посттендерный инжиниринг). Умение работать с возражениями на уровне технических экспертов и финансовых директоров заказчика. Понимание 223-ФЗ и корпоративных тендерных процедур. Знание специфики работы с генподрядчиками (EPC-контракторами), проектными институтами и прямыми заказчиками. Дополнительно: Опыт выстраивания системных взаимоотношений (Account Management) и развития новых направлений бизнеса на основе мониторинга рыночных тенденций и участия в отраслевых мероприятиях. Условия: Стабильная работа в Российской научно-производственной компании — ведущий разработчик, производитель и EPCM — подрядчик в области воздухо- и газоразделения в СНГ и Восточной Европе. Место работы: г. Москва, Космодамианская набережная, д. 52, стр. 4 (метро Павелецкая, шаговая доступность). График работы гибридный: 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня, рабочий день в пятницу сокращен на 1 час. Оклад готовы обсуждать (зависит от квалификации кандидата) + % от маржи (оборудование дорогое, совокупный доход достойный) + доп. мотивация по новым клиентам. Официальное оформление по ТК РФ. Полностью официальная заработная плата, выплачивается без задержек. ДМС после испытательного срока.Похожие вакансии
Менеджер по развитию ключевых клиентов
От 100 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Павелецкая
СТОН
Менеджер по развитию ключевых клиентов
От 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Павелецкая
Европроект Групп
Менеджер по развитию ключевых клиентов
От 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Павелецкая
Группа Компаний РУСАГРО
Менеджер по развитию ключевых клиентов
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Павелецкая
UP business
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Павелецкая
Тип-Топ Индустриальные решения
Менеджер по развитию ключевых клиентов
От 210 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Павелецкая
Компания Метта