Обязанности:
Основное направление деятельности компании ГРАСИС — разработка и производство высокотехнологичных систем и оборудования для разделения газов, подготовки и переработки природного и попутных газов. Стратегия компании связана с интенсивным развитием бизнеса на рынке оборудования, а также на рынке выполнения проектов «под ключ», сохраняя лидирующие позиции на рынке СНГ и расширяя присутствие на мировом рынке за счёт развития и внедрения новых технологий. Менеджер по развитию ключевых клиентов (Key Account Manager) Основные обязанности: Поиск, привлечение и проработка новых проектов в сегментах нефтегазодобычи, переработки и нефтегазохимии. Выстраивание и развитие долгосрочных взаимоотношений с топ-менеджментом и собственниками ключевых заказчиков. Полное коммерческое сопровождение тендерных процедур (223-ФЗ, корпоративные процедуры): от pre-sales до посттендерного инжиниринга. Участие в технических совещаниях, конференциях и отраслевых мероприятиях для продвижения интересов компании. Мониторинг рынка, отслеживание новых инвестиционных проектов и анализ конкурентной среды. Формирование и защита коммерческих предложений, согласование контрактных условий. Требования: Образование высшее техническое. От 5 лет успешного опыта продаж сложного технологического оборудования / инжиниринговых услуг (EPC) в нефтегазовой отрасли. B2B, длинный цикл сделки (от 6–12 месяцев). Опыт работы с контрактами от 50 млн рублей. Наличие действующих связей с ключевыми заказчиками (Газпром, Роснефть, Сибур, НОВАТЭК и др.). ПК уверенный пользователь. Необходимые знания: Отрасль: Нефтегазодобыча, нефтегазопереработка, нефтегазохимия. Обязательно знание специфики длинного цикла сделки (LTC) и работы с объектами капитального строительства. Активы: Наличие действующих доверительных отношений с ЛПР (топ-менеджмент, владельцы) ключевых заказчиков отрасли. Опыт работы с бюджетом сделок от 50 млн рублей. Навыки: Полное коммерческое сопровождение тендеров (включая pre-sales, формирование конкурсной документации, посттендерный инжиниринг). Умение работать с возражениями на уровне технических экспертов и финансовых директоров заказчика. Понимание 223-ФЗ и корпоративных тендерных процедур. Знание специфики работы с генподрядчиками (EPC-контракторами), проектными институтами и прямыми заказчиками. Дополнительно: Опыт выстраивания системных взаимоотношений (Account Management) и развития новых направлений бизнеса на основе мониторинга рыночных тенденций и участия в отраслевых мероприятиях. Условия: Стабильная работа в Российской научно-производственной компании — ведущий разработчик, производитель и EPCM — подрядчик в области воздухо- и газоразделения в СНГ и Восточной Европе. Место работы: г. Москва, Космодамианская набережная, д. 52, стр. 4 (метро Павелецкая, шаговая доступность). График работы гибридный: 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня, рабочий день в пятницу сокращен на 1 час. Оклад готовы обсуждать (зависит от квалификации кандидата) + % от маржи (оборудование дорогое, совокупный доход достойный) + доп. мотивация по новым клиентам. Официальное оформление по ТК РФ. Полностью официальная заработная плата, выплачивается без задержек. ДМС после испытательного срока.Похожие вакансии
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Павелецкая
Яндекс
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Павелецкая
Передовые Платежные Решения
Менеджер по развитию ключевых клиентов
До 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Павелецкая
Отус
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Павелецкая
SkillStaff
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Павелецкая
Деловые Линии
Менеджер по развитию ключевых клиентов (Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Павелецкая
Softline