Обязанности:
Национальный КАМ (NKAM) (проект на 6 месяцев )Для нашего заказчика мы ищем NКАМа, который возьмёт на себя развитие продаж в федеральных сетях по всей России. Рассматриваем кандидатов на проектную занятость , готовых к релокации в г.Барнаул на 6 месяцев О компанииНаш заказчик — производственная компания в сфере продуктов питания с собственной промышленной базой и полным циклом переработки сырья. Более 20 лет на рынке, устойчивый бизнес с выстроенными производственными процессами и стабильными объёмами. Внутри группы развивается отдельное коммерческое направление с уже сформированным продуктом, который подтвердил спрос на рынке и имеет потенциал масштабирования в федеральных сетях. Именно за развитие этого направления и будет отвечать NКАМ. Что есть сейчас — Продукт с подтверждённым спросом и уникальным форматом— Контракты в рознице : ВкусВилл, Лента, Ozon Express, Самокат— Опыт работы в формате СТМ с федеральными сетями— Производственная база с запасом по объёмам— Уже проведена предварительная работа с федеральными сетями: категорийные менеджеры сетей знакомы с продуктом, есть текущие договорённости и вход в часть сетей, задача — масштабировать и довести до системных контрактовКоманда:— 4 менеджера по продажам, распределённые по клиентам— маркетинг на стадии усиления— прямое подчинение генеральному директору Задачи / функционал — Выход в федеральные сети (X5, Магнит, Перекрёсток)— Ведение переговоров с категорийными менеджерами— Обеспечение листинга и расширение матрицы— Подготовка коммерческих предложений и аналитики— Запуск трейд-маркетинговых активностей совместно с маркетингом— Контроль выполнения планов продаж по каналу Основная задача:— увеличить выручку компании X2 за счёт развития сетевого канала, реально реализуемый план при условия в выхода в федеральные сети. Требования Опыт и навыки:— Опыт работы КАМ / NКАМ в FMCG ( food или смежные категории)— Практический опыт вывода продукта в федеральные сети— Наличие контактов с категорийными менеджерами ключевых ритейлеров— Понимание экономики продукта: маржинальность, цена, полка, оборачиваемость— Умение вести переговоры и доводить сделки до результата— Опыт работы с трейд-маркетингом и запуском промо Личные качества:— Практик, ориентированный на результат— Способность работать в неопределенности и развивать новую категорию— Коммерческое мышление— Самостоятельность в принятии решений— Эффективные навыки вести переговорыКому не подойдёт:— Кандидатам с опытом только сопровождения существующих контрактов— Исполнителям без навыка самостоятельного выхода в сети— Тем, кто ожидает готовую стратегию и чёткие инструкции Условия — Доход: ориентир — от 250.000 до 350 000+ (заработная плата с учетом выполнения KPI )— Фикс: от 150 000 рублей + KPI— Бонус от выручки — до 2% (в зависимости от выполнения плана)— Бонус от маржи — до 6% (при целевой маржинальности)— 40 000 рублей за вход в федеральную сеть— 10 000 рублей за ввод нового SKU Формат работы : — релокация в Алтайский край на 6 месяцев на время проектаПри релокации компания обеспечивает:— жильё рядом с производственной площадкой— компенсацию переезда— организацию командировок Алтайский край — это регион с развитой пищевой промышленностью, низкой стоимостью жизни и высокой экологией. Для кандидата это возможность сфокусироваться на задаче без перегрузки мегаполиса. Почему это может быть интересно — Возможность стать первым человеком, который выведет категорию в федеральные сети— Прямое влияние на выручку и стратегию компании— Работа с продуктом, который формирует новый сегмент рынка— Быстрый карьерный рост до руководителя направления при успешных результатах— Высокий потенциал дохода за счёт агрессивной системы мотивации— Свобода действий: минимум бюрократии, быстрые решения Реальный вызов:— продукт ещё не обладает высокой узнаваемостью— требуется параллельно работать с продажами и связкой с маркетингом— важно обеспечить уходимость с полки, а не только листингПохожие вакансии
Кey Account Manager/KAM (международная логистика)
От 137 950 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ТЭК Азия Транс
Национальный менеджер по продажам/NKAM
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Торговый Дом Кухня без границ
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами/National Key Account Manager (NKAM)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ЭФКО
От 90 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Inmotion-digital
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Брайт Эйдженси
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Кью Лид