Обязанности:
О компании PAPATOOLS — B2B-компания в сфере отраслевых и технических решений.Мы строим управляемую, цифровую и маржинальную систему продаж, а не «героические продажи на ручнике». Задача роли Руководить отделом продаж через цифры и результат и обеспечивать устойчивый рост маржинального дохода. РОП у нас — это: не «старший менеджер», не «мотиватор», а управленец финансового результата через продажи. Вы помогаете менеджерам зарабатывать больше, управляя: маржой, конверсией, скоростью, качеством сделок, клиентским портфелем. Работа строится на Битрикс24, аналитике и инструментах ИИ.Важно понимать, как решения в продажах влияют на P&L и денежный поток компании. Ключевые результаты (первые 3 месяца) 150 млн ₽ выручки офиса. Средняя наценка — от 55%. Просроченная дебиторская задолженность — 0. ≥ 90% менеджеров выполняют маржинальные KPI. Все сделки ведутся в CRM по регламенту. Прогноз продаж с точностью ±10%. Что вы будете делать Управлять воронкой продаж и качеством сделок. Контролировать маржу, экономику и рентабельность. Владеть цифрами отдела: сделки, контрактация, отгрузки, клиенты, маржинальность. Управлять командой (планирование, задачи, контроль, развитие). Работать со сложными и стратегическими клиентами. Участвовать в бюджетировании отдела продаж. Внедрять и улучшать процессы в Битрикс24. Использовать ИИ для аналитики, отчётности, подготовки материалов. Что для нас критично Умение управлять продажами через цифры, а не «по ощущениям». Понимание P&L и влияния продаж на финансовый результат. Лидерство и требовательность к результату. Системность, дисциплина, скорость принятия решений. Готовность работать в прозрачной цифровой среде. Ожидаемый опыт Опыт работы РОПом от 3 лет. Управление командами 5–20 человек. Опыт в B2B-продажах. Работа в компаниях с оборотом от 300 млн ₽ — плюс. Уверенное владение CRM (Битрикс24 — преимущество). Понимание экономики сделки, маржи, KPI. Нам точно не по пути, если вы Не готовы работать в CRM и фиксировать всё в цифрах. Считаете, что ИИ — «игрушка», а не инструмент. Любите комфорт важнее результата. Привыкли объяснять провалы внешними причинами. Условия Локация: Москва. Формат: офис. Доход: 150 000 р. оклад + месячный % с маржинальности отдела + квартальные % с маржинальности отдела . Реальные полномочия и влияние на бизнес. Возможность роста до коммерческого директора. Важно Эта роль — для тех, кто любит цифры, скорость и ответственность.Если вам близка логика «результат → система → масштаб» — будем рады знакомству.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
УМНЫЙ СЕРВИС
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
Соколова Лилия Михайловна
Договорная
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
Ассоциация IPChain
Договорная
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
Битрикс24
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
Юрист Для Людей
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
Закон-Консалт