Обязанности:
Вдохновляй, строй, расширяй: стань лидером дилерской сети в мире сварочных материалов! Ключевая задачаСформировать и возглавить систему дистрибуции массового сегмента (Normal Materials — основа продаж), организовать эффективное продвижение всего ассортимента продукции Tianjin Bridge на территории РФ, Казахстана и СНГ, а также выстроить процесс вывода и внедрения новых типов материалов на производственные предприятия региона. Анализ рынка, выявление новых возможностей для расширения присутствия продукцииКонтроль качества работы дилерской сети, внедрение стандартов и лучших практик. Основные обязанности• Развитие дилерской сети (РФ, Казахстан, СНГ): Построение, структурирование и масштабное расширение партнерской сети с фокусом на линейку Normal Materials (масс-маркет).• Продвижение всей линейки и внедрение новых материалов:• Системная работа по продвижению полного портфеля сварочных материалов завода.• Анализ потребностей рынка и крупных промышленных предприятий для формирования ТЗ на разработку новых видов материалов.• Организация опытно-промышленных испытаний и успешное внедрение новых типов сварочных материалов на объектах клиентов.• Прямые B2B-продажи и работу с ключевыми клиентами: Выход на крупнейших промышленных производителей и холдинги, проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение долгосрочных контрактов.• Управление цепью поставок и реализации: Сквозной контроль процессов — от формирования заказов на заводах в Китае и импорта до дистрибуции, складской логистики и поставок конечным клиентам.• Стратегия и аналитика: Разработка коммерческой стратегии, ценообразования и условий сотрудничества для дилеров на рынках разных стран, мониторинг конкурентной среды. Требования к кандидату• Опыт работы: Успешный опыт построения дилерской/дистрибьюторской сети в B2B-сегменте (промышленность, сварочные материалы, металлопрокат, машиностроение, тяжелое оборудование).• Техническая/продуктовая эрудиция: Понимание рынка сварочных материалов, умение выстроить диалог с техническими специалистами и инженерами клиентов для успешного внедрения новых материалов.• Знание рынка и географии: Понимание B2B-рынков России, Казахстана и стран СНГ, наличие контактов среди дилеров и промышленных предприятий.• Понимание ВЭД и логистики: Грамотное понимание цепочек поставок, работы складов, импортных операций и специфики торговли в ЕАЭС/СНГ.• Личные качества: Предпринимательский подход, стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерские амбиции. Условия: • Уровень дохода: Высокий оклад + % от совокупного объема продаж дилерской сети, прямых контрактов и внедрения новых продуктов (обсуждается индивидуально, без «потолка»).• Ресурсы и масштаб: Прямая поддержка и мощная производственная/R&D база крупнейшего государственного завода Китая.• Амбициозный проект: Возможность возглавить вывод бренда №1 на рынки России, Казахстана и всей территории СНГ.• Мобильность: Полный рабочий день, готовность к командировкам по РФ, Казахстану, СНГ и на заводы в Китай.• Оформление: Полное соблюдение ТК РФ, прозрачные условия мотивации. О компании ООО «Итава Стар» на рынке свыше 20 лет. Мы представляем интересы Tianjin Bridge — крупнейшего государственного производителя лет. сварочных материалов в Китае. Наша компания активно развивается на рынках России и Казахстана, а также готовит масштабную экспансию на рынки стран СНГ.В связи с расширением бизнеса и стратегической целью сделать Tianjin Bridge брендом №1 в регионе, мы ищем сильного коммерческого лидера. Ключевой упор будет сделан на построение национальной дистрибьюторской сети по массовой линейке (Normal Materials), а также на продвижение полного спектра продуктовой линейки завода и активное внедрение новых сварочных материалов на рынок.Похожие вакансии