Обязанности:
D1 — российская мебельная компания с собственным производством мягкой мебели. Мы производим: диваны; кровати; кресла; пуфы; банкетки; мебель для жилых и коммерческих пространств. Сейчас мы развиваем B2B-направление и ищем человека, который возьмёт на себя работу с партнёрами и проектными клиентами. Мы ищем не “менеджера на звонки” и не классического РОПа. Нам нужен человек, который умеет общаться с B2B-клиентами, понимать их запрос, видеть коммерческий потенциал и доводить контакт до следующего осмысленного шага: ТЗ, встречи, КП, проекта или партнёрства. Почему это интересно: Вы возьмёте под управление B2B-направление в компании с реальным продуктом и производством Нет рутины массовых звонков — лидогенерацию мы отдаём на аутсорс, вы работаете с квалифицированными контактами Роль с потенциалом роста до руководителя B2B-направления через 6 месяцев Прямое взаимодействие с собственником Возможность влиять на стратегию: какие сегменты масштабировать, как строить работу с партнёрами С кем вы будете работать: Мебельные дилеры и розничные магазины Дизайнеры, архитекторы, дизайн-бюро Комплектовщики объектов Отели, апарт-отели, HoReCa Компании с запросом на контрактное изготовление Что нужно делать: Квалифицировать входящие и тёплые B2B-лиды: понимать, кто перед вами, есть ли деньги, проект, повторяемость Вести партнёров: быть контактным лицом, собирать обратную связь, выстраивать долгосрочную коммуникацию Развивать дилерское направление: анализировать регионы, форматы, качество базы, понимать, почему одни работают, а другие нет Вести проектные продажи: собирать вводные, ставить задачи на расчёт, контролировать КП, дожимать до следующего шага Контролировать качество коммуникации: слушать звонки подрядчика, проверять переписки, корректировать скрипты и заходы Вести CRM и этапы сделок: фиксировать всё, еженедельно показывать, кто в работе, где деньги, где риски Мы ждём от вас: Опыт в B2B-продажах от 3 лет (мебель, интерьер, HoReCa, комплектация, стройматериалы, девелопмент — плюс) Умение общаться с B2B-клиентами по смыслу, а не по скрипту Навык квалификации: вы отличаете перспективного клиента от пустого интереса Системность в работе с CRM и этапами сделок Опыт анализа: вы умеете разбираться, почему направление не даёт результата, и предлагать решения Самостоятельность: вы держите структуру и не растворяетесь в хаосе Условия: График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Формат работы обсуждается (офис / гибрид / удаленный при высокой самостоятельности) Заработная плата: фикс + бонус за результат (квалифицированные лиды, встречи, новые партнёры, сделки) Испытательный срок обсуждается индивидуально, с понятными KPI на первые 1–3 месяца Как откликнуться: Нажмите "откликнуться" и мы пришлем вам ссылку на короткую анкету. Заполнение займёт 5–7 минут и поможет сэкономить время: вы сразу расскажете о своих сильных сторонах, а мы сможем предметно поговорить с вами на интервью, не начиная с базовых вопросов.Похожие вакансии
Менеджер по развитию B2B-продаж (производство спортивного оборудования)
От 80 000 до 250 000 руб.
Зеленоград
Эдалт Групп