Обязанности:
Преимущества вакансии: Полный стек аналитики. Power BI, SQL, CRM, 1С, сквозная аналитика, атрибуция, конкурентная разведка — вы прокачиваете широкий набор навыков, а не одну узкую функцию; Сложный продукт и премиальная аудитория. Работа с «запутанным» продуктом и услугами для состоятельных клиентов — редкий и сильный опыт для резюме; Много каналов и экспериментов. Реклама, соцсети, email, YouTube, Telegram, мероприятия, вебинары — большое поле для гипотез и быстрых тестов; Прямой контакт с маркетингом, продажами и продуктом. Вы в центре процессов, а не в изоляции. Чем предстоит заниматься: Финансовая аналитика и отдача инвестиций: Сбор расходов по разным кластерам маркетинга (из CRM, 1С) и сопоставление с продажами для расчёта финансовой отдачи; Расчёт ROI / ROMI по каналам, кампаниям, подрядчикам, форматам и проектам; Ретроспективная аналитика: во сколько обходится один клиент на вебинар, мероприятие; процент контактов и процент дошедших; Единый сводный отчёт с финансовой аналитикой, оптимизация затрат в маркетинге; Доп. отчёты по доходимости, причинам отказов, продажам и доходности по заказчикам; Выявление неэффективных расходов, «инерционных» подрядчиков и контроль атрибуции. Аналитика каналов привлечения: Оценка эффективности рекламы, соцсетей, контента, email, YouTube, Telegram и др; Сравнение каналов по цене контакта, цене и качеству лида, вкладу в продажи; Различение каналов, дающих просто трафик, и каналов, приводящих целевых клиентов; Поиск точек роста в каждом канале. Аналитика сайта и конверсии: Анализ сайта как маркетинговой воронки; Поиск узких мест: вход, квиз, форма, калькулятор, CTA, заявки; Анализ A/B-тестов на сайте и посадочных страницах; Выводы и рекомендации по росту конверсии. Аналитика экспериментов: Фиксация гипотез и тестов: что проверяли, результат, что масштабировать, что закрыть; Ведение базы знаний по экспериментам; Приоритизация новых гипотез по потенциальному эффекту и стоимости теста. Работа с данными: Разметка данных и взаимодействие с асессором; Самостоятельная настройка отчётности и дашбордов. Конкурентная аналитика: Анализ рекламы, сайтов, соцсетей, контента и офферов конкурентов; Фокус на том, как конкуренты продают через маркетинг, а не только что постят; Поиск лучших практик и их адаптация под GOOD WOOD. Поиск новых каналов: Оценка перспективности новых площадок и форматов до запуска; Быстрые пилоты и краткие рекомендации: запускать, тестировать позже или не трогать. Аналитика качества лидов: Оценка не только количества, но и качества заявок; Сравнение лидов по конверсии во встречу, проект, сделку; Выявление каналов с большим объёмом, но слабыми продажами — и наоборот. Дашборды и отчётность: Самостоятельная настройка и сопровождение маркетинговых дашбордов; Единая система метрик по каналам, воронке, бюджету и результату; Автоматизация регулярной отчётности и понятные выводы для руководства. Связка с продажами и продуктом: Передача данных о том, какие каналы приводят какой тип клиента; Рекомендации по офферам, сообщениям и форматам, которые лучше работают; Помощь в приоритизации маркетинговых и продуктовых улучшений. Ожидаемый результат работы - не просто таблицы, а регулярные ответы на вопросы: Какие каналы дают лучший ROI и где мы теряем деньги? Что из тестов реально сработало? Какие лиды качественные, а какие нет? Что менять в маркетинге в следующем месяце? Какие новые каналы попробовать и какие действия конкурентов повторить или обойти? Наш идеальный кандидат: Power BI, SQL, CRM — уверенная работа руками, самостоятельная настройка отчётности и дашбордов; Опыт работы с большим количеством рекламных каналов; Опыт со сложным, «запутанным» продуктом; Уверенная работа со сквозной аналитикой, атрибуцией и метриками воронки; Навыки расчёта ROI / ROMI, работа с рекламными кабинетами, веб-аналитикой, CRM и 1С; Аналитический склад ума и умение превращать цифры в конкретные рекомендации.Похожие вакансии