Обязанности:
Ищем в свою команду сильного управленца, который возглавит направление в нашем отделе продаж, выстроит системную работу и масштабирует партнерскую сеть. Основная задача руководителя: Запуск оптовых и региональных продаж. Управление продажами и представленностью: Обеспечение достижения целевых показателей по объему продаж, доли рынка и прибыльности в оптовом и региональном сегментах. Управление и оптимизация работы с оптовыми клиентами, дистрибьюторами и региональными представителями. Обеспечение высокого уровня сервиса для оптовых и региональных партнеров, оперативное решение возникающих вопросов и проблем. Обеспечение эффективной и своевременной доставки продукции в оптовые точки и регионы. Аналитика и стратегическое планирование: Анализ текущей ситуации на оптовых и региональных рынках, выявление тенденций, сильных и слабых сторон конкурентов. Глубокое понимание потребностей клиентов. Оценка эффективности стратегий продаж, выявление драйверов роста и точек для улучшения. Разработка точных прогнозов продаж и формирование бюджетов для оптового и регионального направлений. Развитие партнерской сети и территории: Разработка и реализация стратегий по расширению присутствия компании в новых регионах и углублению работы с существующими. Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов и дистрибьюторов. Управление рисками и операционная эффективность: Анализ потенциальных рисков, связанных с изменением рыночной конъюнктуры, логистическими проблемами, колебаниями спроса в регионах, и разработка планов по их минимизации. Оперативное разрешение проблем, связанных с работой сайта, поставками, претензиями клиентов, изменениями в законодательстве, влияющими на продажи. Управление бюджетом: Опыт стратегического управления бюджетом продаж: от разработки систем мотивации (KPI) и ФОТ до контроля рентабельности и оптимизации коммерческих расходов, логистики. ВЭД Понимание ВЭД: управление и контроль цепочки поставок. Требования: Высшее образование в сфере маркетинга, менеджмента, экономики, торговое дело/логистика. Опыт работы в сфере продаж не менее 3х лет на аналогичной или смежной должности. Успешный опыт в разработке и реализации стратегий развития оптовых и региональных продаж. Опыт управления командой (формирования, обучения, мотивации и управления командой менеджеров по продажам). Опыт комплексного бюджетирования: управление ФОТ продаж, маркетингом и операционными расходами на логистику с фокусом на рентабельность заказов; Глубокая экспертиза в оптимизации логистических цепочек и управлении складом как стратегический инструмент для снижения себестоимости и повышения качества клиентского сервиса; Опыт работы с ПК (MS Office, CRM Битрикс24, 1C). Успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами, партнерами и дистрибьюторами. Успешный опыт управления крупными оптовыми и региональными проектами. Условия: График 5/2 09:00-18:00 (офисный формат). Официальное оформление. Оклад + % от продаж. Широкие возможности профессионального и карьерного роста и развития. Бизнес-ланч и кофе за счет компании.Похожие вакансии