Обязанности:
О компании МСГ — промышленный холдинг с 23-летней историей, более 700 сотрудников, 18 направлений деятельности (металлообработка, металлоконструкции, бетон, крановое оборудование и др.). Направление «МСГ Настил» производит решётчатый настил (сварной и прессованный) для промышленного строительства, ЦОДов, объектов нефтегаза, логистических комплексов и инфраструктуры. Открываем новую ставку — идём в активный захват рынка РФ. Чем предстоит заниматься Активный поиск и привлечение новых клиентов в целевых сегментах: ЦОД, логистика, промышленное строительство, ЗМК, проектные институты; Формирование и ведение базы проектов по РФ: мониторинг строящихся объектов, анализ тендерной активности, работа с отраслевыми источниками (ЕРЗ, ЕРЦП, СПАРК, TenderPro, B2B-Center, Росстат и др.); Выявление ЛПР и ЛВР на стороне клиента: коммерческий директор, директор по снабжению, ГИП, конструктор, начальник ПТО; Проведение встреч, презентаций, технических консультаций; выезды на объекты и к клиентам; Работа с проектными институтами: продвижение продукта на этапе разработки рабочей документации, внесение в проект; Подготовка и защита коммерческих предложений; Переговоры по цене, условиям оплаты, срокам изготовления и доставки; Ведение CRM: фиксация контактов, встреч, этапов сделок, актуализация воронки, отчётность руководителю отдела продаж; Выполнение индивидуального плана продаж по выручке и марже; Участие в отраслевых выставках и конференциях как представитель компании; Что ждём от кандидата Высшее образование. Опыт полного цикла активных B2B-продаж: холодный поиск, квалификация, переговоры, подготовка КП, согласование договора; Опыт проектных продаж: умение «войти» в проект на этапе проектирования, работать с тендерами — открытыми, закрытыми, на ЭТП; Навык чтения проектной и рабочей документации (АР, КМ, КЖ, спецификации), умение самостоятельно снять потребность по чертежу и подготовить КП; Опыт согласования технических заданий, спецификаций, ведения переписки с проектными институтами и ОГК на стороне клиента; Уверенное владение CRM, MS Excel, MS Outlook; Подготовка аналитики по воронке, прогнозов продаж, отчётов для руководства; Личные качества: активность, настойчивость, гибкость, открытость, самостоятельность, творческий и интуитивный подход к задачам. Условия Оформление по ТК РФ с первого дня; Компенсация мобильной связи; График 5/2 с 8:00-17:00; Работа в команде коммерческого блока крупного промышленного холдинга с реальными производственными мощностями. Ключевые навыки Активные продажиПохожие вакансии