Обязанности:
Компания АЭЛИТА — это российское предприятие, занимающееся полным циклом производства товаров для сна, включая разработку дизайна, пошив и упаковку продукции. Компания известна своим высоким качеством материалов и широким ассортиментом изделий. В связи с расширением и развитием новых каналов продаж наша команда ищет: Проактивного с ярко выраженными лидерскими качествами Руководителя отдела оптовых продаж. Ключевые задачи: Планирование и прогнозирование. Разработка планов продаж (квартальных, годовых), установка KPI для отдела и отдельных сотрудников, прогнозирование объёмов реализации; Управление персоналом. Подбор, обучение, мотивация и развитие команды продавцов; Контроль и аналитика. Мониторинг показателей продаж, анализ эффективности воронки, выявление паттернов и трендов, поиск точек роста; Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение скриптов продаж, стандартов работы, CRM-систем и других инструментов; Клиентская работа. Участие в переговорах с ключевыми клиентами, разрешение сложных ситуаций, развитие отношений с важными партнёрами; Позиционирование продукта — работа с маркетингом над УТП и преимуществами; Анализ рынка и конкурентов — понимание, как продают конкуренты и чем отличаться; Прогнозирование выручки — анализ воронки, оценка вероятности закрытия сделок; Отслеживание KPI; Выявление узких мест в процессах и предложение решений для масштабирования результатов; Ведение переговоров с VIP-клиентами; Работа с дебиторской задолженностью. Наш идеальный кандидат: Релевантный опыт работы от 3-х лет; Опыт работы в текстильной сфере будет преимуществом; Управленческие компетенции. Системное мышление, проектное управление, организация рабочих потоков, навыки делегирования и распределения ответственности; Технические навыки. Глубокое знание CRM-систем и инструментов аналитики, опыт работы с 1С УНФ и Битрикс 24; Стратегические способности. Бизнес-видение и понимание рынка, адаптивность к изменениям и гибкость в принятии решений, умение балансировать краткосрочные и долгосрочные цели, инновационное мышление и способность внедрять новые подходы; Коммуникативные и лидерские качества. Навыки мотивации и вдохновения команды, эмоциональный интеллект и эмпатия, умение проводить сложные переговоры, способность к наставничеству и развитию сотрудников; Профессиональные навыки. Умение считать, работать с аналитикой и выделять главное, прогнозировать свои результаты на срок от года, решать внутренние и внешние конфликты. Мы предлагаем: Работу в крупной, стабильно развивающейся компании; Официальное трудоустройство по ТК РФ; график работы: 5/2 с 8-00 до 17-00; Заработная плата обсуждается с кандидатом лично по результатам его собеседования; Возможность напрямую влиять на бизнес-показатели и видеть результат своего труда; Стабильную заработную плату 2 раза в месяц; Дружную и сильную команду единомышленников.Похожие вакансии