Обязанности:
О компании Цифра (cifra.ai) — IT-сервис для бетонных заводов. Помогаем заводам контролировать доставку бетона: видеть маршрут каждого миксера в реальном времени, ловить «левые» рейсы, фиксировать фактический пересып цемента, автоматически сводить данные с производства и 1С. У нас уже есть действующие платящие клиенты — бетонные заводы разного масштаба от небольших до крупных. Сейчас выходим на этап масштабирования по российскому рынку. Ищем менеджера по продажам, который знает бетонную или строительную отрасль изнутри и сможет говорить с собственниками и директорами заводов на их языке. Что нужно делать — Активные B2B-продажи: холодный outbound по подготовленной базе (~700 целевых заводов), первичные звонки и письма, квалификация лидов, сопровождение сделки до подписания договора. — Понимать специфику бетонного производства, логистики, рецептур и диспетчеризации. Демо продукта и техническую часть переговоров проводит руководитель проекта — задача менеджера выйти на нужного человека, заинтересовать, довести до встречи. Кого ищем Опыт в отрасли — обязательное условие. Подходит, если вы: — работали на бетонном заводе — менеджер, диспетчер, коммерческий специалист; — продавали оборудование для бетонных заводов: весовые системы, дозаторы, миксеры, добавки, цемент; — продавали B2B-продукты в строительную отрасль: стройматериалы, ПО для стройки, GPS-мониторинг транспорта, диспетчерские решения. Дополнительно: — Опыт активных B2B-продаж от 2 лет, понимание полного цикла сделки. — Умение общаться с собственниками и техническими директорами на их языке, без «продажного» налёта. — Понимание базовых процессов производства бетона: рецептура, замес, отгрузка, доставка. Будет плюсом — Опыт продаж SaaS или IT-решений для производства. — Действующая сеть контактов на бетонных заводах России. — Опыт работы с CRM (Bitrix24, AmoCRM, HubSpot). Что предлагаем — Оклад + процент с заключённых контрактов. Финальные условия обсуждаем по итогам интервью, зависят от опыта и сети контактов. — Удалённый формат — Реальный продукт с действующими клиентами и работающей экономикой. Вы продаёте то, что уже работает, а не идею. — Возможность влиять на стратегию продаж и развитие продукта — ваш отраслевой взгляд идёт напрямую в roadmap. Как пройдёт отбор Скрининг резюме (смотрим в первую очередь на отраслевой опыт). Короткое интервью с руководителем проекта (30 минут, Zoom). Финал — расскажете о 2–3 своих B2B-сделках от первого касания до закрытия.Похожие вакансии
От 50 000 до 80 000 руб.
Ярославль. Станции метро: Алексеевская
СервисГрупп
От 100 000 руб.
Ярославль. Станции метро: Алексеевская
Лаборатория Радмило Лукича
От 100 000 руб.
Ярославль. Станции метро: Алексеевская
НОРДТЕКС, Корпорация