Обязанности:
КТО МЫКомпания «АйТек» — 23 года на рынке, 170 человек, оборот 2,5 млрд ₽.Филиалы: Владимир (головной), Ярославль, Нижний Новгород, Иваново, Тула, Рязань.Продукт:1. B2B-поставки ИТ-оборудования (сервера, СХД, ИБП, сетевое, компьютерная техника, импортозамещение, информационная безопасность).2. Прокладка сетей, монтаж инженерной инфраструктуры, СВН, СКУД, установка ИБП и ДГУ, строительство ЦОД.Клиенты: крупные предприятия различного профиля и отрасли О ЧЁМ ЭТА ВАКАНСИЯ НА САМОМ ДЕЛЕУ тебя есть своя клиентская база. Промышленные предприятия с оборотом от 1 млрд, с АРМ от 100 , и регулярными закупками «железа» и инфраструктуры.У нас есть:— Ресурсы, которые позволяют выстроить процесс продаж быстрее и эффективнее (свой инженерный отдел, лицензия ФСБ, склад, своя логистика, отсрочки/рассрочки).— Готовность платить выше рынка и фиксировать условия.Мы не нанимаем сотрудника. Мы приобретаем твои компетенции и наработанный опыт. РЕСУРСЫ, КОТОРЫЕ ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ СРАЗУ1. Персональный менеджер по работе с клиентами (МПК).Ты не бегаешь за печатями, не отслеживаешь отгрузки. Твоя задача — встречаться, закрывать сделки и контролировать дебиторку. Всё остальное делает закрепленный ассистент.2. Свои монтажные бригады и инженерный отдел.Ты продаешь не просто коробки, а полный цикл: от сервера до строительства ЦОД. Твой средний чек вырастает в 2–3 раза без поиска новых контактов.3. Полная свобода.Никаких «20 звонков в день», никаких планёрок ради планёрок. Твой график — твои сделки. 4. Наш опыт в работе с поставщиками. Почти у всех дистрибьюторов мы ключевые партнеры с серьезными оборотами и лучшими условиями. ДЕНЬГИ: ГОВОРИМ ПРЯМО Мы не любим вилки. Они размывают ожидания.Если ты подтверждаешь личный оборот от 1 млн ₽/мес маржи с текущего места:✅ Оклад на испытательный срок: от 120 000 ₽ (выше - на собеседовании)✅ После перевода базы: пересмотр оклада вверх✅ Процент с маржи: индивидуально, от 10% (выше – на собеседовании)✅ Новые клиенты (приведенные к нам): 15% маржиТвоя ставка процента — твоя константа.Мы не снижаем процент. Ни через полгода, ни через три года. Это условие фиксируется в личном оффере.Прозрачная схема: видишь цену входа, видишь свою премию — в день отгрузки клиенту.Результат через 3 месяца:При сохранении текущего оборота — от 220 000 ₽.При росте за счет наших ресурсов — от 400 000 ₽.СРАЗУ ОТВЕЧАЕМ НА ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ: ❓ «А не порежете ли процент, когда я переведу клиентов?»Нет. Условия фиксируются. Мы не меняем правила игры постфактум.❓ «Не отдадите ли моих клиентов другому менеджеру?»Нет. Клиент закрепляется за тобой. Ты — лицо компании для своего сегмента.❓ «Не заставят ли сидеть в офисе?»Нет. Мы поощряем работу «в поле», встречи и общение с заказчиками основная часть твоей работы.ЭТА ВАКАНСИЯ НЕ ДЛЯ ТЕБЯ, ЕСЛИ:❌ Твой личный оборот (маржа) за последние 6 месяцев — менее 0,5 млн ₽ в месяц.❌ Ты работаешь только с «входящим потоком» и не умеешь договариваться с техдиректором, главным инженером, или нач ИТ.❌ Ты думаешь, что B2B-продажи — это «позвонил, отправил КП, получил счет».❌ Ты не готов обсуждать цифры своего оборота (хотя бы диапазон) и отрасль клиентов.Если сомневаешься — не откликайся. Мы ищем не «активного менеджера», а человека, за которым уже стоят заводы и деньги. НАМ НУЖЕН ТВОЙ НАКОПЛЕННЫЙ ОПЫТ И КОМПЕТЕНЦИИ! КАК МЫ ВСТРЕТИМСЯ: 1. В сопроводительном письме укажи цифры: — средний личный оборот в месяц за последние 6 месяцев;— 2–3 названия заводов/клиентов (без контактов, просто отрасль и масштаб).2. Я звоню тебе в течение 2–3 часов.3. Встречаемся лично или по видео. Я рассказываю, как мы усилим твои позиции перед твоими же клиентами.4. Ты выходишь на оффер с гарантиями дохода Если у тебя нет времени писать сопроводительные письма, сразу звони мне.P.S. Если у тебя оборот от 10 млн ₽/мес — пиши/звони в любом случае. Договоримся.Похожие вакансии