Руководитель проектов

Обязанности: поиск новых клиентов по теплой и холодной базе; организация встреч для переговоров с клиентами на их территории (площадки промышленных предприятий, гражданские офисы), проведение презентаций, выявление потребностей, обоснование технических конкурентных преимуществ продукта, определение ЛПР, дальнейшее выстраивание коммуникаций; выстраивание отношений с техническим, строительным и коммерческим блокам клиентов. Общение на уровне технических директоров, главных инженеров, директоров по строительству, руководителей проектов, ГД, ЗГД, собственников бизнесов; умение заключения сделок в условиях конкурентной борьбы на рынке. Рынок с тремя основными конкурентами; подготовка индивидуального технического задания для тендеров; взаимодействие с внутренним инженерным отделом для подготовки технического решения; взаимодействие с вспомогательными службами: тендерный отдел, производство, логистика, бухгалтерия, юр. отдел; формирование ТКП и дальнейшее обсуждение и продвижение его с клиентом, до момента закрытия сделки; сопровождение цикла сделки от КП до отгрузки и подписания закрывающих документов; Требования: высшее образование; наличие собственного автотранспорта; готовность к частым командировкам до 70% времени (авиа, авто, ж/д); обязательное знание промышленного рынка в части строительных и ремонтных подрядчиков и основных филиалов; дочерних обществ крупных промышленных компаний по по направлениям газо и нефте добыча и переработка; химическая промышленность; металлургия и майнинг; энергетика; опыт работы в проектных продажах от 5 лет в таких продуктах как: строительные леса, технологическое или строительное оборудование; наличие собственной клиентской базы; высокие навыки по переговорным процессам коммуникациям, быстро и аргументировано отрабатывать возражения по телефону (нам сейчас не надо, мне некогда, не мой вопрос, мы работаем с другими поставщиками и переговорном процессе, опыт холодных звонков и писем, умение читать техническую документацию; способность анализировать и сопоставлять техническую и коммерческую информацию, находить оптимальное решение под бюджет клиента; умение находить ЛПР и договариваться по предлагаемой сделке, определять цепочки принятия решений, выстраивание личного контакта с ЛПР; лидерские качества, парадигма победителя, который идет к результату; умение брать ответственность на себя; находить и предлагать решение в сложных вопросах и ситуациях; иммунитет к внеплановым ситуациям, умение мыслить критически; личная харизма; Условия: испытательный срок 3 мес.; успешное прохождение испытательного срока гарантирует только заключение сделок на этом этапе; по прохождению испытательного срока возможно увеличение оклада + бонусы с продаж; годовой бонусный доход успешного коммерсанта 8-12 млн.руб. оклад по результатам собеседования + бонусы с продаж по прозрачной бонусной матрице; ДМС по прохождении испытательного срока; компенсация за эксплуатацию авто; перспектива РОП 1-2 года, коммерческого директора 2-3 года;