Обязанности:
Крупная стабильная Российская FMCG компания, лидер отрасли в категории напитки в поисках сотрудника на позицию "Территориальный менеджер". Приглашаем Вас присоединиться к команде лидеров! Чем предстоит заниматься/ Основные задачи: обеспечение выполнения плановых показателей SI, SO (выручка, маржинальность, KPI), планирование бюджета и контроль дебиторской задолженности. развитие клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми партнерами, анализ рынка и конкурентной среды, расширение каналов сбыта, подбор, обучение и мотивация полевой команды (торговых представителей, мерчандайзеров), постановка задач и контроль их выполнения, локальная адаптация федеральных рекламных кампаний, аудит торговых точек и регулярная отчетность перед руководством. Мы предлагаем: работа в стабильной компании, возможность обучения и развития; оформление о ТК РФ, "вся белая заработная плата", на карту; заработная плата: Оклад + Квартальная премия; ДМС после испытательного срока; выдача сим карты, компенсация моб.связи, компенсация ГСМ (топливная карта); график работы 5/2, выходные - суббота, воскресенье с 09.00 до 18.00; разъездной характер работы; Ожидания от Кандидата: понимание ценообразования, маржинальности, умение управлять бюджетом территории и контролировать дебиторскую задолженность, владение техниками B2B или B2C продаж, знание воронки продаж, стандартов мерчандайзинга (при работе с розницей) и основ дистрибьюции, умение прогнозировать продажи, анализировать конкурентную среду, показатели рынка и долю компании на вверенной территории, уверенное владение системами и программами для глубокой аналитики данных (обычно продвинутый Excel), знание базовых законов, регулирующих коммерческую деятельность, торговлю и защиту прав потребителей в зоне ответственности, умение вести диалог на уровне первых лиц компаний; способность разрабатывать планы развития продаж, адаптируя общую стратегию компании под конкретные региональные особенности, умение удаленно управлять торговыми или полевыми командами, ставить KPI, мотивировать и развивать сотрудников, способность проводить сложные коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний-партнеров или ключевых клиентов, высокая гибкость, позволяющая быстро реагировать на форс-мажоры (например, логистические сбои), изменения в поведении локальных покупателей или активность конкурентов, умение смотреть на несколько шагов вперед и планировать развитие территории на годы.Похожие вакансии