Обязанности:
Компания «Спецподдон» Производство и продажа деревянных поддонов Ищем сильного РОПа, который умеет продавать и создавать отделы продаж с нуля! «Спецподдон» — компания в сфере производства и продажи деревянных поддонов. Мы ищем амбициозного руководителя отдела продаж с сильными навыками активных B2B-продаж, который готов не просто управлять сотрудниками, а лично привлекать новых клиентов, заключать контракты и выстраивать системные продажи компании. Нам нужен руководитель-практик: 70% времени — активный поиск клиентов и развитие продаж, 30% — построение процессов и управление командой. Чем предстоит заниматься: 1. Активные продажи и привлечение клиентов — основной фокус Искать и привлекать новых B2B-клиентов: производственные предприятия, склады, логистические компании, дистрибьюторов, оптовые базы и другие организации, использующие деревянные поддоны. Самостоятельно находить лиц, принимающих решения, выходить на руководителей закупок, снабжения и собственников бизнеса. Работать с холодной базой: звонки, письма, деловые переговоры и другие каналы привлечения. Проводить переговоры, выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до заключения договоров. Формировать собственную клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками. Развивать продажи действующим клиентам и искать возможности для увеличения объёма заказов. 2. Построение отдела продаж с нуля Разработать стратегию привлечения клиентов и план развития продаж. Выстроить воронку продаж, систему работы с лидами и регламенты взаимодействия с клиентами. Определить ключевые показатели эффективности и организовать регулярную аналитику. Подготовить систему скриптов, коммерческих предложений и инструментов для менеджеров. В перспективе сформировать команду продаж: участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников. Контролировать выполнение планов, конверсию, объём продаж и качество работы с клиентской базой. Кого мы ищем: Опыт работы руководителем отдела продаж, РОПом-хантером или сильным B2B-менеджером с опытом построения продаж. Подтверждённые результаты в привлечении новых клиентов и заключении договоров. Практический опыт холодных продаж и выхода на лиц, принимающих решения. Умение самостоятельно выстраивать работу с нуля, а не только поддерживать уже работающие процессы. Навыки переговоров с корпоративными клиентами и работы с длительным циклом сделки. Умение планировать продажи, анализировать воронку и работать с KPI. Самостоятельность, системность, настойчивость и ориентация на измеримый результат. Готовность лично участвовать в продажах и брать ответственность за развитие направления. Будет преимуществом: Опыт продаж деревянных поддонов, паллет, упаковки или продукции для производственных и логистических компаний. Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками. Навыки запуска отдела продаж с нуля и найма первых менеджеров. Что предлагаем Полностью удалённый формат работы. Официальное трудоустройство с первого дня. Доход, состоящий из фиксированного оклада и процента от продаж. Возможность напрямую влиять на выручку компании и собственный заработок. Возможность выстроить отдел продаж с нуля и в дальнейшем возглавить сформированную команду. Пространство для инициативы: нам нужен человек, который предлагает решения и внедряет их, а не ждёт готовых инструкций. Прямое влияние на развитие клиентской базы и коммерческой стратегии компании. Откликайтесь и расскажите о своих результатах: каких клиентов вы привлекали, какие объёмы продаж обеспечивали и какие процессы выстраивали с нуля.Похожие вакансии