Обязанности:
О компании Компания «Яковлев Лёд» производит фасованный лёд для напитков и развивает бренд «Холод Севера». Есть действующие контракты, аналитика продаж и покупателей, исследования и гипотезы роста. Мы уже работаем с Пятёрочкой, Перекрёстком и Магнитом. На первом этапе предстоит развивать продажи и расширять представленность ассортимента в этих сетях в Центральном Черноземье и Москве. Далее подключать новые торговые сети Москвы и других регионов России. Главная задача Развивать бренд «Холод Севера» в торговых сетях, увеличивать продажи конечным покупателям и маржинальный доход компании. Привлекать новых покупателей, повышать частоту покупок, вводить ассортимент в новые сети и расширять количество магазинов, где продаётся наша продукция. Что предстоит делать Анализировать продажи, покупателей, сезонность, наличие товара, ассортимент и цены конкурентов. Формировать ассортиментное предложение для каждой сети, обосновывать преимущества продукции для покупателя и сети. Лично вести переговоры с категорийными менеджерами о вводе продукции в матрицы, коммерческих условиях, расширении ассортимента и географии продаж. Разрабатывать и реализовывать трейд-маркетинговые активности: продвижение в магазинах и приложениях, персональные предложения, программы лояльности. Рассчитывать ожидаемый результат: количество магазинов, продажи на точку, общий объём, затраты и дополнительный маржинальный доход. Самостоятельно готовить расчёты, письма и презентации, организовывать запуск с сетями и подрядчиками. Контролировать наличие товара и продажи после запуска, оценивать результат, корректировать действия и масштабировать успешные проекты. Собственник определяет приоритеты и утверждает бюджеты. Вы самостоятельно ведёте согласованные проекты до измеримого результата. Прямых подчинённых на старте нет. Что необходимо Высшее образование. Опыт у производителя продуктов питания, напитков или других товаров повседневного спроса. Практический опыт трейд-маркетинга в торговых сетях, включая оценку влияния активностей на продажи конечным покупателям. Личный опыт переговоров с категорийными менеджерами, ввода продукции и расширения ассортимента в сетях. Умение рассчитывать экономику предложений и подтверждать результаты цифрами. Уверенное владение Excel и PowerPoint. Самостоятельность, соблюдение сроков и договорённостей. Условия Оклад 180 000 ₽ в месяц на руки. Квартальная премия за выполнение плана по прибыли от действующих клиентов и новых каналов продаж. Официальное трудоустройство, работа напрямую с собственником. Работа в офисе пять дней в неделю: Новая Усмань, 5-й Парковый проезд, 11. Встречи с сетями и командировки с компенсацией рабочих расходов. Сопроводительное письмо Ответьте на три вопроса. Общий объём до 1 500 знаков. С какими сетями и в каких регионах работали лично? Укажите работодателя, товарную категорию и вашу роль в переговорах и развитии ассортимента. Какую трейд-маркетинговую активность вы лично реализовали? Кратко опишите задачу, механику, ваши действия, затраты, результат в цифрах и период. Как определили её влияние на продажи конечным покупателям? В каком городе живёте, готовы ли ежедневно работать в офисе в Новой Усмани и подходит ли указанный доход? Отклики без ответов не рассматриваются. Ответы подготовьте самостоятельно, без ИИ. Пример и расчёты подробно обсудим на собеседовании.Похожие вакансии
Менеджер по продажам и развитию бренда
От 80 000 до 150 000 руб.
Воронеж
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТММ"