Обязанности:
Шины, диски, автозапчасти О компании NIPPEL — торговая компания в Воронеже. Более 10 лет занимаемся продажей автомобильных шин, дисков и сопутствующих услуг. Работаем в рознице и через интернет-магазин, предоставляем шиномонтаж и сезонное хранение шин. Развиваем продажи автозапчастей и корпоративное направление. В компании уже есть менеджеры, которые обрабатывают обращения и сопровождают заказы. Сейчас нам нужен специалист, который выстроит системное привлечение новых корпоративных клиентов и крупных заказчиков. Главная задача Самостоятельно находить компании, проводить переговоры и привлекать их на закупки легковых, грузовых и сельскохозяйственных шин, дисков, автозапчастей и сопутствующих услуг. Важен не просто поток контактов, а новые покупатели, оплаченные сделки и долгосрочное сотрудничество. Что предстоит делать Искать потенциальных клиентов, формировать и развивать базу компаний. Выходить на руководителей, закупщиков, механиков и начальников автопарков. Проводить холодные звонки, переговоры и личные встречи, выезжать к клиентам. Выявлять потребности, организовывать подготовку коммерческих предложений и доводить сделки до оплаты. Развивать привлечённых клиентов: планировать повторные и сезонные закупки, расширять ассортимент поставок. Передавать текущее сопровождение действующим менеджерам, контролировать соблюдение договорённостей и качество исполнения заказов. Вести клиентскую базу и воронку в CRM, фиксировать следующие действия и прогноз продаж. Находить перспективные коммерческие тендеры и закупки крупных компаний. Это дополнительный канал, основной приоритет — активные B2B-продажи. С кем предстоит работать Транспортные и логистические компании, грузоперевозчики. Автобазы, автоколонны, пассажирские перевозчики и автобусные парки. Таксопарки, курьерские службы и компании с собственным транспортом доставки. Агрохолдинги, сельхозпредприятия, фермерские хозяйства и агросервисные организации. Строительные и дорожные компании, предприятия по аренде спецтехники. Карьеры, бетонные и асфальтовые заводы, производственные предприятия. Торговые сети, дистрибьюторы и другие компании с собственным автопарком. Автосервисы, шиномонтажные мастерские, дилеры и продавцы автотоваров. Коммунальные предприятия и организации, закупающие товары через тендерные процедуры. Что мы ожидаем Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов. Умение работать с холодной базой, выходить на ЛПР и вести переговоры. Личный опыт доведения сделки от первого контакта до оплаты. Готовность к телефонным продажам и регулярным выездам. Понимание экономики сделки: закупочной стоимости, скидок и прибыли. Умение работать с CRM и самостоятельно планировать свою деятельность. Способность координировать коллег и добиваться качественного выполнения договорённостей. Будет преимуществом: опыт продаж шин, дисков, автозапчастей, товаров для автопарков; работа с транспортными компаниями и сельхозпредприятиями; запуск продаж с нуля; опыт тендеров и закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Условия Оклад + процент + бонусы за выполнение показателей. Комиссия рассчитывается по оплаченным и исполненным заказам. Формула расчёта прибыли и правила закрепления клиентов согласовываются до начала работы. Передача заказа действующему менеджеру на сопровождение не отменяет вознаграждение за привлечение. Официальное оформление по ТК РФ. График 5/2, полный рабочий день. Работа в Воронеже: офис, звонки, встречи и выезды к клиентам. Компенсация согласованных рабочих разъездов. Прямое взаимодействие с собственником. Возможность влиять на развитие направления и в дальнейшем вырасти до его руководителя. Что важно понимать Готового потока корпоративных заявок, обеспечивающего результат, не будет — его предстоит создать. При этом ты не останешься один со всеми операционными задачами: действующие менеджеры помогают с расчётами, оформлением и сопровождением заказов. Твой основной фокус — привлечение новых клиентов и развитие крупных партнёров. Полное руководство отделом на старте не предполагается. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко расскажи о корпоративном клиенте, которого ты самостоятельно нашёл и довёл до оплаты: что продавал, как вышел на клиента и какого результата достиг. Если есть опыт работы с автопарками, шинами, автозапчастями или тендеров, 44-ФЗ, 223-ФЗ или работы с ЭТП — обязательно укажите это в отклике.Похожие вакансии
От 45 000 до 80 000 руб.
Воронеж
Воронеж, Издательско-полиграфическая фирма
Менеджер по развитию региональных продаж
От 90 000 до 140 000 руб.
Воронеж
Воронежская Бумажная Фабрика