Обязанности:
Компания Axoft – Центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий – работает на IT-рынке с 2004 года. Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Чем предстоит заниматься: Проведение структурированного онбординга новых целевых партнеров (обучение продуктам вендоров, настройка бизнес-процессов, знакомство с инструментами Axoft); Достижение партнерами статуса «активного» в согласованные сроки (time-to-first-deal); Разработка и реализация совместных бизнес-планов (JBP) с ключевыми партнерами; Мониторинг метрик «здоровья» партнера (partner health score), предотвращение оттока (churn rate); Инициирование кросс-сейл и апсейл возможностей по портфелю вендоров; Оказание консультационной поддержки на встречах партнеров с конечными заказчиками; Помощь в формировании коммерческих предложений и архитектурных решений; Согласование MDF, совместных маркетинговых активностей и программ лояльности; Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с внутренними департаментами Axoft (логистика, финансы, техническая экспертиза, маркетинг) для оперативного решения задач партнеров; Участие в профильных ИТ-конференциях и отраслевых мероприятиях; Разработка и проведение обучающих вебинаров, презентаций и бизнес-завтраков для партнеров; Ведение CRM, контроль воронки партнерских сделок и качества данных; Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов продаж, активностям и достижению KPI в соответствии с требованиями компании. Для нас важно: Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка; Умение решать конфликтные ситуации; Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения; Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных. Мы предлагаем: Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции; Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; Забота о здоровье сотрудников – ДМС; Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год; Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения; Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн); Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; Оплачиваемый выходной в день рождения; Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.Похожие вакансии
Менеджер по развитию розничного бизнеса (зарплатные проекты)
От 80 000 до 110 000 руб.
Воронеж
Банк ВТБ (ПАО)
Менеджер по развитию бизнеса (ВЭД и международная логистика)
От 80 000 до 180 000 руб.
Воронеж
Гео Транс
Персональный менеджер по обслуживанию и развитию корпоративного бизнеса
Договорная
Воронеж
Банк ВТБ (ПАО)