Обязанности:
Ищем промышленного коммерческого эксперта, который умеет видеть в цехе не оборудование, а производственную задачу. О нас Техновелд- компания, развивающая российскую промышленность через внедрение инженерных решений, автоматизацию и роботизацию. Мы не просто продаем оборудование, мы помогаем заводам становиться эффективнее. Ваша миссия Превращать производственные ограничения в измеримые проекты повышения эффективности. Ваша задача находить реальные проблемы на производствах и вместе с командой создавать решения, которые приносят экономический результат клиенту и компании. Цель роли В течение 4-6 месяцев выйти на устойчивую валовую прибыль от 1,5 млн рублей в месяц при маржинальности 25-30%+ и сформировать портфель 50-60 коммерческих возможностей на разных стадиях. Что нужно делать • Изучать отрасли и целевые предприятия, находить поводы для входа и новые производственные сигналы. • Ездить на предприятия и видеть процесс: людей, цикл, простои, брак, оснастку, логистику, безопасность и ограничения выпуска. • Переводить техническую проблему в экономику: сколько клиент теряет сегодня и какой эффект может дать изменение. • Формулировать паспорт производственной задачи и собирать под нее коммерческо-инженерный консилиум. • Вместе с инженерами создавать концепцию решения: технология, оборудование, оснастка, автоматизация, производительность, CAPEX/OPEX, ROI. • Вести клиента через ТКП, переговоры, контракт и реализацию, сохраняя ответственность за обещанный коммерческий результат. • После запуска развивать клиента дальше: сервис, ЗИП, расходники, модернизация, новые участки и предприятия группы. Кого мы ищем • Зрелого B2B-специалиста, который умеет держать длинную сделку и не боится отказов. • Человека, которому интересно производство и который способен разобраться в технической задаче, даже если он не инженер по образованию. • Того, кто умеет считать экономику клиента и собственную валовую прибыль. • Человека, который уважает командную работу: большая промышленная сделка редко делается в одиночку. • Того, кто не прячется в офисе и готов регулярно работать на производственных площадках. • Человека с дисциплиной CRM, следующего шага, даты решения и pipeline. Какая биография может подойти • Промышленный B2B и оборудование. • Инженер / технолог / сервисник, который перешел в коммерцию. • FMCG-школа продаж с последующим переходом в B2B и промышленность. • Лизинг, банковский B2B или страхование с глубокой работой по промышленным предприятиям. • Собственный региональный бизнес, промышленное снабжение или сервис. • Начальник цеха / производства с выраженной коммерческой ориентацией. • РЦК / ФЦК / lean / производительность труда с доказанной коммерческой энергией. Что предлагаем • Сложные реальные инженерные задачи и возможность создавать решения, которых нет в готовом каталоге. • Собственное КБ, производство, АСУ, инженерную и сервисную команду. • Прозрачную связь личного дохода с созданной валовой прибылью. • Возможность построить собственный отраслевой портфель и влиять на развитие новой коммерческой модели компании. • Работу, смысл которой шире продажи оборудования: повышение производительности российских промышленных предприятий. НЕ НАШ ФОРМАТ Если комфортнее ждать входящие заявки, продавать только готовый каталог, избегать производственных площадок, не считать маржу или воспринимать CRM как форму контроля, эта роль, вероятно, не подойдет. Мы предлагаем не просто место продавца. Мы предлагаем стать одним из людей, которые вместе с Техновелдом будут повышать производительность российских предприятий. Готовы стать частью команды, меняющей промышленное производство? Отправляйте резюме!Похожие вакансии