Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами

PulsePRIME — региональный медиапроект, который развивается с 2003 года.Сегодня PulsePRIME — это не только глянцевый журнал, но и полноценная медиасистема:— печатное издание тиражом 3 000 экземпляров;— более 300 точек распространения;— сайт и социальные сети;— специальные медиапроекты;— деловые и имиджевые мероприятия;— Бизнес-клуб PulsePRIME. За время работы выпущено более 200 номеров и реализованы сотни проектов с предпринимателями, владельцами компаний, руководителями, экспертами и лидерами мнений. 55% аудитории PulsePRIME — предприниматели и владельцы бизнеса. Ещё 29% — руководители, топ-менеджеры, владельцы и акционеры крупных компаний.Мы работаем в первую очередь с бизнесом и людьми, принимающими решения. НАША МИССИЯПомогать владельцам компаний продвигать бизнес и личный бренд, становиться узнаваемыми, укреплять доверие аудитории и формировать необходимый статус в деловой среде.Мы продаём не просто рекламные полосы.Мы создаём для клиента комплексное продвижение через журнал, сайт, социальные сети, мероприятия и деловое сообщество PulsePRIME. НАШИ ЦЕННОСТИ— Ценность для клиента. Мы начинаем не с презентации продукта, а с понимания задачи бизнеса.— Доверие и репутация. Клиент передаёт нам своё имя и имя своей компании, поэтому мы отвечаем за качество результата.— Премиальный уровень. Наш менеджер умеет общаться с собственниками, руководителями и статусными клиентами на равных.— Результат. Для нас важны не разговоры о продажах, а встречи, предложения, договоры, оплаты и повторные сделки. Кого мы ищем? Нам нужен не просто общительный человек и не менеджер, который привык ждать готовые заявки. Мы ищем активного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на собственников бизнеса, проводить переговоры и доводить сделку до оплаты. Обязанности: — самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;— работать с предпринимателями, собственниками компаний, руководителями, экспертами и публичными деловыми персонами;— совершать холодные звонки, проводить повторные касания, назначать личные и онлайн-встречи;— искать потенциальных клиентов через 2ГИС, Яндекс Карты, социальные сети, деловые мероприятия, рекомендации и партнёрские каналы;— выяснять задачи клиента в продвижении бизнеса, личного бренда, репутации и узнаваемости;— формировать комплексные предложения, объединяющие журнал, сайт, социальные сети и мероприятия;— продавать рекламные размещения, публикации, обложки, спецпроекты и партнёрские пакеты;— проводить презентации и переговоры, отрабатывать возражения, согласовывать условия сотрудничества;— выполнять ежемесячный план продаж — от 600 000 ₽ после прохождения адаптации;— вести в CRM полную историю взаимодействия с клиентом;— готовить коммерческие предложения и контролировать движение сделки по воронке;— оформлять договоры и необходимые документы, контролировать выставление счетов и поступление оплаты;— передавать клиента в работу редактору, дизайнеру и другим специалистам команды;— развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с клиентами;— участвовать в деловых мероприятиях и проектах PulsePRIME;— предоставлять отчётность по воронке: контакты, встречи, предложения, договоры, оплаты и прогноз выполнения плана. Что вы будете продавать? В продуктовой линейке PulsePRIME:— публикации и рекламные размещения в журнале;— экспертные и имиджевые статьи;— размещения на обложках;— продвижение бизнеса и личного бренда;— публикации на сайте и в социальных сетях;— фото- и видеоконтент;— участие в спецпроектах;— партнёрские пакеты деловых мероприятий;— комплексные программы продвижения. Стоимость основных комплексных решений составляет от 100 000 до 600 000 ₽ и выше Мы ждем от вас: — Опыт продаж в СМИ/медиа или в B2B от 2 лет, средний чек в прошлых продажах — от 100 000–300 000 ₽— Собственная база предпринимателей и собственников бизнеса. Или ресурсы и знания как на них выйти через партнёров— Личный опыт выполнения плана продаж от 1,5 млн ₽/мес — с конкретными цифрами— Умение считать: план, воронка, конверсии, средний чек— Готовность первый месяц работать «в поле», без готовой команды под рукой— Опыт активных продаж от одного года;— Умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;— Опыт общения с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения;— Умение выявлять потребность и продавать ценность, а не сразу предлагать скидку;— Способность назвать свой прошлый план, фактический результат, средний чек и количество сделок;— Навык проведения переговоров и личных встреч;— Грамотную устную и письменную речь;— Умение планировать работу и управлять воронкой продаж;— Дисциплину при работе в CRM и документах;— Эмоциональную устойчивость и спокойное отношение к отказам;— Ответственность за договорённости и результат. Собственная база предпринимателей и деловых контактов будет преимуществом, но не является обязательным условием. Для нас важнее, чтобы вы понимали, где и как находить потенциальных клиентов. Особенно интересен опыт в следующих сферах:— реклама, маркетинг, PR и СМИ;— продвижение личного бренда;— организация мероприятий;— консалтинг;— банковские и финансовые услуги;— премиальные товары и услуги;— корпоративные продажи. Условия: — совокупный доход от 60 000 до 150 000 ₽ на руки;— фиксированная часть, размер которой зависит от опыта кандидата;— 20 тыс. руб. KPI;— от 7% от продаж продвижения на сайте, в социальных сетях и участия в мероприятиях;— переменная часть дохода не ограничена искусственным потолком;— полная занятость;— график 5/2, с 9:00 до 18:00;— работа в офисе в Воронеже;— участие в отдельных мероприятиях компании в вечернее время или выходные дни;— обучение продуктам PulsePRIME, медиарынку.— готовые продуктовые комплексы, медиакит, кейсы, скрипты и Книга продаж;— поддержка руководителя и команды на этапе адаптации;— общение с предпринимателями, топ-менеджерами, экспертами и лидерами города;— участие в закрытых деловых мероприятиях и проектах Бизнес-клуба PulsePRIME;— возможность развивать профессиональные связи и личный бренд;— перспектива роста внутри коммерческого направления компании. ОТКЛИКАЙТЕСЬ, ЕСЛИ ЭТО ПРО ВАС:Эта вакансия не подойдёт тому, кто хочет только работать с готовыми заявками, избегает холодных контактов или воспринимает CRM как ненужную отчётность.Нам нужен человек, который готов самостоятельно создавать свою воронку: находить клиентов, знакомиться, звонить, проводить встречи, формировать предложения и закрывать сделки.Если вы умеете видеть возможности, не боитесь первыми начинать разговор и хотите зарабатывать за счёт собственного результата — будем рады познакомиться. Не пишите длинное сопроводительное письмо. Вместо этого кратко ответьте на три вопроса:1. Что и кому вы продавали?2. Какой у вас был план, фактический результат и средний чек за последние три месяца?3. Назовите одного потенциального клиента PulsePRIME, с которым вы могли бы начать переговоры в первую неделю, и объясните, чем наш медиапроект может быть ему полезен.