Территориальный менеджер по продажам

Мы — Frambini, уникальная кондитерская компания, которая радует своих клиентов новым вкусом — малиной в шоколаде! Если ты хочешь стать частью нашей команды и работать в динамичной атмосфере, у нас есть отличная возможность для тебя! Мы в поиске менеджера по продажам, который возьмет на себя задачи по развитию и увеличению активной клиентской базы на закреплённой территории за счёт поиска и подключения новых торговых точек, развития дистрибуции, установки фирменного оборудования и обеспечения регулярных заказов и роста продаж. Обязанности: Проводить аудит закреплённой территории, обходить действующие и потенциальные торговые точки. Выявлять потенциальные точки в целевых категориях и каналах: розница, сети, HoReCa, АЗС и др. Формировать и актуализировать карту территории с разметкой точек по потенциалу сбыта. Оценивать профиль точки, проходимость, уровень цен, представленность продукта, оборудование и конкурентов. Самостоятельно искать и устанавливать контакт с ЛПР. Проводить личные встречи и презентации бренда с использованием продукции (дегустации). Выявлять потребности клиента и формировать предложение с учётом его задач и целей компании. Отрабатывать возражения по маржинальности, цене, условиям доставки, качеству и маркетинговой поддержке. Согласовывать условия начала сотрудничества и размещения продукции. Согласовывать установку фирменного морозильного или торгового оборудования. Формировать первый заказ новой точки и фиксировать его через регионального менеджера. Передавать информацию РМ и контролировать доставку и запуск новой точки. Работать по утверждённому маршруту и приоритетам развития территории. Регулярно посещать действующие точки и развивать представленность бренда. Отслеживать действия конкурентов, цены, ассортимент и изменения рынка. Поддерживать актуальность клиентской базы и своевременно предоставлять достоверную отчётность. Требования: Среднее специальное или высшее. Опыт работы в продажах, торговым представителем, менеджером по развитию территории или B2B/B2C-продажах. Розница, HoReCa, FMCG; переговоры с собственниками, закупщиками и управляющими. Знание техник активных продаж, холодного поиска, первичного контакта, презентаций и переговоров. Умение выявлять потребности и отрабатывать возражения. Понимание принципов развития дистрибуции и представленности бренда. Навыки анализа территории, торговых точек и конкурентов. Условия: Оформление по ТК РФ. Заработная плата:оклад+ KPI. График работы:5/2 с 9.00 до 18.00.