Обязанности:
О компании «Яковлев Лёд» — производитель фасованного льда для напитков и владелец бренда «Холод Севера». Работаем с 2012 года, поставляем продукцию в федеральные и региональные торговые сети. У нас уже есть аналитика продаж и покупателей, исследования, действующие контакты и сформированные гипотезы роста. Ищем специалиста, который будет превращать их в реализованные проекты. Главная задача Увеличивать продажи фасованного льда для напитков в низкий сезон за счёт роста количества покупателей, частоты покупок, представленности продукции и развития новых каналов. Основной фокус — Пятёрочка, Перекрёсток, Магнит и Самокат. Далее — новые сети, доставки еды и дистрибьюторы. Чем предстоит заниматься анализировать продажи из сетей конечным покупателям, количество покупателей, частоту, сезонность и наличие товара; находить причины роста и снижения продаж; готовить предложения по ассортименту, представленности и продвижению; договариваться с сетями о персональных предложениях участникам программ лояльности, рекомендациях льда в приложениях и других размещениях, а затем оценивать их влияние на продажи конечному покупателю; готовить расчёты, письма и презентации для категорийных менеджеров; вести переговоры и сопровождать проекты на всех этапах: от предложения до внедрения, оценки продаж, корректировки и масштабирования; контролировать, как согласованные решения фактически выполняются в магазинах и онлайн; оценивать влияние проектов на количество покупателей, частоту покупок, продажи и прибыль; выводить продукцию в новые сети и добиваться устойчивых продаж конечному покупателю после ввода; ставить задачи маркетинговым подрядчикам и контролировать результат. Ответственность сотрудника не заканчивается вводом продукции или запуском проекта. Его результат — устойчивый рост прибыльных продаж из сетей конечным покупателям. Собственник определяет стратегические приоритеты и утверждает бюджеты. Сотрудник самостоятельно ведёт согласованные проекты. На старте прямых подчинённых нет. Что мы ожидаем опыт работы у производителя продуктов питания, напитков или других товаров повседневного спроса; непосредственный личный опыт работы с торговыми сетями; понимание продаж конечному покупателю, а не только отгрузок; умение превращать аналитику в конкретные действия; личный опыт переговоров с категорийными менеджерами; пример проекта, доведённого от анализа до внедрения; уверенное владение Excel и PowerPoint; самостоятельность и ориентацию на результат. Преимуществом будет опыт работы с X5 Group, Магнитом, развитием категории, торговым маркетингом и запуском новых каналов. Условия оклад 180 000 ₽ в месяц на руки; квартальная премия за выполнение плана по прибыли от действующих клиентов и новых каналов продаж; официальное трудоустройство; работа напрямую с собственником; для кандидатов из Воронежа и ближайших районов — гибридный график: два дня в неделю в офисе на производстве в Новой Усмани, остальные дни удалённо; для кандидатов из других городов — удалённая работа, первые 3–5 рабочих дней в Воронеже, далее поездки ориентировочно один раз в 4–6 недель; очные встречи с торговыми сетями и другими партнёрами; компенсация командировочных и рабочих расходов. Сопроводительное письмо обязательно Отклики без ответов не рассматриваются. Общий объём — не более 1 500 знаков. 1. Опишите один проект из вашего опыта: Сеть, проблема, ваши действия и результат в цифрах. Если информация конфиденциальна, названия сети можно не указывать. 2. Магазин закупает товар по 60 ₽, а продаёт по 150 ₽. Рассчитайте, наценку и маржу магазина. 3. Укажите город проживания, готовность приезжать в Воронеж и подходит ли вам указанный уровень дохода. Ответы с использованием ИИ не рассматриваются. Приведённый пример будет подробно обсуждаться на собеседовании.Похожие вакансии
Менеджер по развитию продаж (рынок B2B)
От 120 000 руб.
Воронеж
Торгово-производственная компания Стимул