Обязанности:
Добро пожаловать!Мы компания со статусом резидента Сколково!Статум — экспертиза на стыке маркетинга и технологий для управления бизнесом на основании цифр, а не интуиции. Помогаем клиникам увеличивать прибыль на 100% в год.Являемся экспертами рынка и регулярно выступаем на федеральных конференциях в Яндекс, Dentalweek, Calltouch и др.Предлагаем развиваться вместе с нами в одной из самых высокооплачиваемых, стабильных и безопасных ниш — в медицине. Тебя ждёт: Всегда быть на удалёнке и выбрать удобный график работы — с 8:00 или 9:00 по МСК; Полностью белая заработная плата и оформление по ТК РФ; Возможность профессионально и финансово расти внутри отдела продаж; Работа в сильной команде с понятными процессами и распределением ролей; Своя академия обучения — мы инвестируем в развитие команды; Наставничество в период испытательного срока — поможем погрузиться в продукт, процессы и специфику медицинского рынка; Корпоративная культура со своим event-менеджером: рисуем, вяжем, участвуем в челленджах, занимаемся йогой, готовим — и всё это онлайн; Отпуск 31 день + выходной в День рождения; Открытое и экологичное общение на «ты» вне зависимости от должности. Твоя задача — находить подходящие клиники, выходить на собственников и руководителей, выстраивать доверие и постепенно прогревать контакт до момента, когда клиент готов встретиться с нашим экспертом.Чем предстоит заниматься: Искать клиники, которые уже вкладываются в рекламу и подходят под наш портрет клиента; Выходить на собственников и руководителей клиник; Знакомиться, выявлять интерес и выстраивать доверительное общение; Прогревать потенциальных клиентов через звонки и переписку; Предлагать полезные форматы первого знакомства с нами: аудит, вебинар и другие экспертные материалы; Работать с возражениями и доводить клиента до встречи с экспертом; Организовывать и подтверждать встречи; Передавать эксперту всю важную информацию о клиенте перед созвоном; Вести работу с клиентами в CRM и фиксировать договорённости; Следить за своей воронкой и результатами работы. Ориентиры по результату: Находить и квалифицировать 5–7 новых качественных лидов в неделю; Организовывать в среднем 2–3 встречи в неделю между потенциальным клиентом и экспертом; Системно доводить контакт от первого касания до готовности обсудить сотрудничество. Мы ожидаем: Опыт в B2B-продажах от 1 года; Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов; Умение выходить на ЛПР и общаться с собственниками и руководителями бизнеса; Навык ведения переговоров без давления: мягко, аргументированно, но настойчиво; Умение работать с возражениями; Опыт работы с CRM или таблицами для ведения клиентской базы; Способность квалифицировать потенциального клиента, а не просто передавать любой найденный контакт; Грамотную устную и письменную речь; Самоорганизацию и дисциплину при удалённой работе; Понимание, что продажи — это в первую очередь системная работа с воронкой, касаниями и цифрами, а не удача. Будет преимуществом: Опыт продаж сложных B2B-услуг; Опыт работы с клиниками, стоматологиями или другими компаниями медицинской сферы; Опыт продаж маркетинговых, рекламных или digital-услуг; Опыт работы с собственниками бизнеса; Навык письменного прогрева клиентов через e-mail и мессенджеры; Опыт самостоятельного поиска потенциальных клиентов через Яндекс, 2ГИС, профильные площадки и другие источники. Тебя ждёт насыщенная работа с большим количеством коммуникации, самостоятельного поиска и влияния на результат.Здесь важно не просто сделать звонок, а разобраться в клиенте, найти правильный подход, выстроить доверие и довести его до качественной встречи с экспертом.Совмещать эту работу с другой занятостью не получится — мы рассчитываем на взаимодействие только full-time.Если тебе откликается такой формат работы и ты хочешь развиваться в B2B-продажах вместе с сильной командой — откликайся и мы свяжемся с тобой!Похожие вакансии