Мы — PRO-BRITE, лидер на рынке профессиональной химии. Мы не просто производим и продаем — мы решаем проблемы клиентов. Сейчас мы ищем Территориального менеджера, который возьмет на себя действующий регион и удвоит нашу долю в нем. Ваша главная задача: не просто "обзванивать базу", а заходить в B2B-переговоры с директорами, руководителями отделов продаж, топ-менеджерами сетей и промышленных предприятий. Обязанности: Управлять действующей клиентской базой — увеличивать средний чек, внедрять кросс-продажи. Искать и привлекать новых клиентов среди: Дилеров, Оптовиков, Клининговых компаний, HoReCa, Пищевых производств, Промышленных объектов и Автомоек. Проводить переговоры с ЛПР. Вам важно не просто "продать", а диагностировать проблему клиента (например, плохо отмывается жир, высокий расход химии, коррозия оборудования) и предложить решение под ключ. Анализировать конкурентную среду — мониторить цены и активность игроков, готовить коммерческие предложения с техническим обоснованием. Контролировать дебиторскую задолженность (акты сверки, закрывающие документы) — работа с бухгалтерией клиента. Требования: Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из которых минимум 1 год — в роли территориального менеджера. Опыт в профессиональной химии, клининге или смежных отраслях — будет вашим супер-преимуществом (рассмотрим также продажи хозтоваров, моющих средств, расходных материалов для уборки). Умение работать с возражениями: "дорого", "у нас уже есть поставщик" и т.п. Навык ведения переговоров на высоком уровне — вы общаетесь с директорами и владельцами бизнеса. Уверенный пользователь Excel и 1С — контроль воронки, прогнозирование, анализ эффективности. Условия: Полная занятость с графиком работы 5/2. Работа на месте работодателя в Санкт-Петербурге. Прозрачная система мотивации: бонус начисляется за новых клиентов, за увеличение оборота на существующей базе. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Обучение и поддержка на всех этапах работы. Как попасть к нам? Отправьте резюме и сопроводительное письмо с двумя вашими самыми сильными сделками за последний год.
Похожие вакансии