Обязанности:
О роли:Мы ищем сильного лидера для развития уже действующего отдела продаж, который работает с входящим клиентским потоком. Это не создание с нуля, а масштабирование существующего подразделения: ваша ключевая задача — увеличить численность команды (сейчас она укомплектована, но требует расширения) и кратно нарастить объёмы продаж за счёт системного управления, оптимизации процессов и грамотной работы с двумя клиентскими сегментами. Почему это интересно: Реальная власть и свобода: Вы сами выбираете стратегию, набираете команду, определяете инструменты — без бюрократии и микроменеджмента. Ресурсы лидера: Работа с сильным ИТ-брендом, готовым продуктом, доступ к технологиям продаж и экспертизе коллег из всех филиалов. Стабильность и рост: Аккредитованная ИТ-компания, официальное трудоустройство, карьерный путь без потолка (до руководителя направления или офиса). Обучение: Доступ к тренингам топовых бизнес-тренеров (Завадский, Цукер, Фортуна) и сертификациям за счет компании. Ключевые задачи: Развитие действующего отдела: Оценить текущие процессы, провести аудит воронки и команды. Разработать план расширения штата: найти, нанять и обучить новых менеджеров по работе с входящими заявками и с текущей клиентской базой. Обеспечить рост общего объёма продаж отдела. Управление двумя клиентскими направлениями: Новые клиенты — обрабатывать и конвертировать входящие заявки (лиды с сайта, колл-центра, маркетинговых кампаний), выстраивать скрипты, повышать конверсию в сделку. Текущие клиенты — внедрять систему развития существующих отношений: допродажи, апсейлы и кросс-продажи по всей линейке продуктов компании, увеличивая LTV и прибыльность портфеля. Управление процессами и аналитика: Настроить и контролировать воронку продаж, CRM-систему, KPI для каждого этапа. Тестировать гипотезы по улучшению конверсии, внедрять новые каналы привлечения (в т.ч. исходящие, где это целесообразно) и оптимизировать работу с базой. Регулярно отчитываться по выполнению плановых показателей (количество обработанных заявок, выручка, средний чек, повторные продажи). Личный вклад (на старте): На период активного найма и адаптации новых сотрудников вы сохраняете личный план продаж — для демонстрации эталонных стандартов работы и быстрого входа в продуктовую специфику. По мере роста команды плавно переходите к полному управленческому функционалу. Наш идеальный кандидат: Имеет опыт B2B-продаж (желательно в IT, SaaS, консалтинге или сложных продуктах). Уже управлял командой продаж и знает, как мотивировать на результат. Готов на старте совмещать роль «игрока» (личные продажи) и «тренера» (построение систем). Ориентирован на KPI, но умеет смотреть глубже — искать неочевидные способы повышения лояльности и прибыльности. Что мы предлагаем? Официальное трудоустройство и прозрачную систему мотивации (оклад + премия за показатели отдела). Интересные и амбициозные проекты с клиентами из разных отраслей. Возможности профессионального роста и регулярное обучение. Доступ к современным инструментам и ресурсам для эффективной работы. Команду профессионалов, готовых делиться опытом. Офис в центре города и удобный график работы с 9 до 18 по мск. ДМС со стоматологией (скидки 60% в топовых клиниках), IT-ипотека, скидки от курсов английского до занятий спортом от партнеров. Корпоративную среду, в которой работа превратится в хобби (мерч, внутренние онлайн/оффлайн соревнования и отсутствие формальностей на рабочем месте). Возможность влиять на архитектуру решений и самостоятельно выстраивать путь подразделения. Участие в профильных конференциях и выставках. Как устроен отбор? 1. Быстрое интервью с HR (15 минут) — обсудим ваши ожидания. 2. Разговор с руководителем направления (40 минут) — проверим экспертизу. 3. Встреча с топ-менеджером и оффер (30 минут) — договоримся о деталях. Готовы сделать следующий шаг в карьере? Откликайтесь — обсудим, как ваши идеи помогут нам расти вместе.Похожие вакансии