Обязанности:
О компании:ТК Линотрейд была основана в 2009 году и за 15 лет вошла в ТОП самых успешных и быстроразвивающихся компаний на рынке напольных покрытий. Мы работаем с самыми известными на Юге России магазинами и салонами (в том числе формата DIY), строительными компаниями, дизайнерами, а также с объектами сферы отдыха и туризма. Мы уверены, что ключ к успешным продажам — это баланс количественной и качественной дистрибуции. Наша цель — не просто увеличивать число точек, а создавать эффективное присутствие бренда в каждой из них. Мы ищем:ПОЛЕВОГО торгового представителя (B2B) напольных покрытий, который разделяет наш подход. Вы будете отвечать за стратегическое расширение дистрибуции и рост продаж через партнерские точки. Ключевые обязанности: Стратегическое развитие дистрибуции: Поиск, привлечение и ведение переговоров с новыми партнерами для количественного роста (сети магазинов напольных покрытий, гипермаркеты, интерьерные магазины) на закреплённой территории Центрально-Чернозёмного района (Курская, Белгородская, Воронежская, Липецкая, Тамбовская обл.). Развитие качественной дистрибуции у существующих партнеров: расширение ассортиментного присутствия, увеличение объема закупок, контроль за соблюдением стандартов компании и ценовой политики. Проведение презентаций коллекций и обучающих тренингов для менеджеров и продавцов партнеров для повышения конверсии в точках продаж. Анализ эффективности каждой точки (оборот на м², оборачиваемость) и разработка планов по ее оптимизации. Управление продажами и аналитика: Формирование и выполнение планов по обороту, развитию клиентов и ключевым показателям (количество новых точек, глубина ассортимента, периодичность заказов). Регулярный анализ продаж и товарных остатков у партнеров, формирование рекомендаций по заказам и ротации ассортимента. Работа с дебиторской задолженностью партнеров. Мониторинг конкурентной среды и рыночных цен в рознице. Работа в команде: Координация работы для подготовки договоров, счетов, ведения CRM, обработки заказов и оперативной поддержки партнеров. Взаимодействие с отделом маркетинга и закупок для разработки контент материалов и программ лояльности для розничных точек. Наши требования: Опыт успешных продаж и развития дистрибуции в B2B-рознице от 3-х лет. Опыт в категориях напольные покрытия, мебель, товары для дома, строительные и отделочные материалы — ключевое требование. Четкое понимание количественной и качественной дистрибуции. Умение строить стратегию, сочетающую оба направления. Понимание принципов работы розничных сетей, закупок, логистики и анализа товарных запасов. Готовность к регулярным визитам к партнерам (магазинам, салонам, офисам сетей). Умение вести переговоры на уровне коммерческих директоров и владельцев бизнеса, и что не мало важно – с продавцами клиентов. Навыки работы с данными (анализ продаж, KPI, план/факт). Системное мышление, умение планировать задачи. Знание ПК (MS Office, EXCEL (сводные таблицы), 1С. Мы предлагаем: Конкурентный доход, привязанный к результату: стабильный оклад + процент от оборота с закрепленных партнеров. Официальное трудоустройство и полная компенсация расходов (Мобильная связь). Сформированную базу существующих партнеров. Готовый востребованный продукт и узнаваемый бренд на рынке. Как стать частью нашей команды:Если вы — специалист, который знает, как строить дистрибуцию и «вширь», и «вглубь» и обладаете навыками работы в EXCEL (сводные таблицы), отправьте свое резюме и краткое сопроводительное письмо.Похожие вакансии