Обязанности:
Руководитель развития продаж (Beauty B2B) Нам нужен не администратор отдела продаж. Нам нужен человек, который построит систему продаж бренда Moon Roos вне маркетплейсов. Moon Roos — российский бренд материалов для мастеров маникюра. Сегодня мы успешно продаёмся на маркетплейсах и продолжаем развивать продуктовую линейку. Следующий этап развития компании — построение системных продаж вне Wildberries. Поэтому мы ищем не классического РОПа. Мы ищем человека, который сможет создать направление продаж практически с нуля и превратить его в полноценный канал роста компании. Что предстоит сделать — Построить систему B2B-продаж Moon Roos. — Определить и запустить наиболее эффективные каналы продаж. — Развивать продажи через: • школы маникюра; • учебные центры; • мастеров; • студии красоты; • региональных представителей; • дистрибьюторов; • профессиональные магазины. — Построить CRM и систему контроля продаж. — Создать воронку продаж. — Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами. — В дальнейшем сформировать и возглавить команду продаж. Какой результат мы ждём Первые 90 дней — стратегия развития канала продаж; — карта клиентов и партнёров; — первые заключённые договоры; — работающая CRM; — первые повторные продажи. Через 6 месяцев — стабильные B2B-продажи; — понятная экономика каналов; — повторные заказы; — прогнозируемая воронка. Через 12 месяцев — полноценная система продаж; — команда продаж; — масштабируемый канал роста компании. Кого мы ищем Обязательно — опыт в beauty-индустрии; — опыт B2B-продаж; — опыт самостоятельного запуска или развития направления; — понимание рынка профессиональной косметики, ногтевого сервиса или салонного бизнеса; — умение работать с цифрами и показателями. Будет преимуществом — опыт работы в nail-индустрии; — опыт работы с дистрибьюторами; — опыт развития региональной сети; — собственная база контактов в beauty-сфере. Нам точно не подойдёт кандидат, который — привык работать только в готовой системе; — никогда не запускал продажи с нуля; — не может показать конкретные результаты; — не любит ответственность за цифры; — ждёт подробных инструкций на каждый шаг. Что мы предлагаем — возможность построить направление практически с нуля; — прямую работу с собственниками компании; — свободу в принятии решений; — реальные перспективы вырасти до коммерческого директора; — гибридный или удалённый формат; — доход, напрямую зависящий от результата. Если дочитали до конца Начните сопроводительное письмо со слов: «Я бы начал продажи Moon Roos с…» И коротко ответьте на 3 вопроса: 1. Какие три канала продаж вы бы запускали первыми? 2. Какой канал продаж вы лично строили или развивали? 3. Каким результатом в продажах вы гордитесь больше всего?Похожие вакансии