Обязанности:
Talivenda — производственная компания, лидер в нише деревянных палочек для мороженого, вендинга, косметологии и HoReCa. Мы работаем с B2B-клиентами по всей РФ и странам СНГ. Наша продукция — высокооборачиваемый расходный материал, где стабильность поставок и контроль маржи играют решающую роль. Кого мы ищемНам нужен системный управленец, который готов выстроить удаленный отдел продаж : настроить процессы, автоматизировать работу, сформировать сильную команду и вывести ее на 100% выполнение плана. Ключевые задачи: Формирование удаленной команды В подчинении будет 7 человек: 2 менеджера по продажам (РФ), 1 экспорт-менеджер, 1 логист, 1 специалист по сопровождению, 1 менеджер по маркетплейсам, 1 тендерный менеджер. Найти, нанять и адаптировать новых сотрудников. Остановить текучку, создать стабильный костяк. Построение системы управления удаленным отделом Внедрить эффективные регламенты работы на удаленке: контроль KPI, планерки, отчетность. Настроить CRM (Битрикс24) на полную мощность: воронка, задачи, автоматизация процессов. Выстроить взаимодействие с логистикой и сопровождением, чтобы исключить срывы сроков поставки. Управление результатом и цифрами Обеспечить выполнение плана по выручке (30 млн руб./мес) и марже (40%). Контролировать юнит-экономику, LTV, конверсию, дебиторскую задолженность. Разрабатывать коммерческую и ценовую политику. Портрет кандидата: Опыт: Успешное управление отделом продаж в B2B-производстве (расходники, упаковка, ингредиенты). Обязательно — опыт управления удаленными командами. Логистика: Понимание процессов отгрузки, документооборота, влияния логистики на клиентский сервис. Технологичность: Глубокое знание CRM (Битрикс24), умение настраивать аналитику и автоматизировать рутину. Лидерство: Умеете нанимать, мотивировать и контролировать сотрудников на удаленке. Сочетаете жесткий подход к KPI с развитием людей. Аналитический склад ума: Свободно оперируете маржинальностью, LTV, конверсией. Условия: Доход: Оклад 100 000 руб. + переменная часть до 70 000 руб. и выше (зависит от выполнения плана по марже и выручке). Целевой доход — от 170 000 руб. Система мотивации: Прозрачный расчет с «двойным фильтром» (выполнение плана и по марже, и по выручке). При перевыполнении — повышенная ставка. Формат: Полный день, удаленно. Оформление: ТК РФ. Почему это интересно:Вы получите полную свободу в построении системы продаж «под себя». Компания готова к переменам, продукт востребован, а руководство открыто к автоматизации и внедрению ваших решений. Это позиция для управленца, который хочет создать предсказуемый, прозрачный и эффективный удаленный отдел продаж.Похожие вакансии