Специалист по продажам IT-услуг

Мы внедряем Bitrix24 и AmoCRM. Работаем с компаниями по всей России — от небольших команд до крупных производств. Не перепродаём лицензии, а строим системы под задачи клиента: воронки, автоматизация, интеграции. Клиенты возвращаются за расширением — это наш главный показатель. Сейчас ищем менеджера по продажам. Не стажёра, не человека «в процессе обучения». Того, у кого уже есть закрытые сделки в IT или B2B и чёткое понимание того, что он продаёт. Стартуем на проценте от закрытых сделок. Через 3–5 месяцев, если цифры говорят сами за себя, переходим на оклад плюс бонус с продаж и официальное трудоустройство. Размер процента обсуждаем лично — зависит от опыта и загрузки. Обязанности: — Работать с тёплой и входящей базой: клиенты приходят с интересом, ваша задача разобраться в их задаче и довести до договора и оплаты. Холодный обзвон — минимум, это не наш приоритет— Продавать внедрение Bitrix24, AmoCRM, дополнительные модули и интеграции со сторонними сервисами— Обосновывать стоимость коммерческого предложения аргументированно, без скидок «лишь бы закрыть»— Работать с возражениями: «дорого», «подумаем», «у конкурентов дешевле» — стандартные ситуации, не повод снижать цену— Доводить сделку до подписания и оплаты, не бросать клиента на «мы подумаем» и ждать, когда он сам напишет— Развивать действующих клиентов — допродажи, новые проекты внутри компании Требования: — Опыт в продажах IT-услуг, CRM-систем или смежной теме — год-два реальной практики. Не «вёл переговоры», а реально закрывал сделки с конкретными суммами и сроками— Понимание Bitrix24 на уровне «могу объяснить клиенту, зачем ему это и почему стоит именно столько». Не на уровне «слышал, смотрел вебинар»— Умение разговаривать с клиентом на языке его бизнеса, а не технического специалиста— Подтверждённые результаты: конверсия, закрытые сделки, средний чек Будет плюсом: — Знание методологий продаж: SPIN, BANT, Challenger Sale — не на словах, а в работе— Опыт работы в CRM-интеграторе или IT-компании— Понимание Битрикс24, BitrixGPT AmoCRM, облачных сервисов, автоматизации бизнеса— Умение самостоятельно составлять или дорабатывать коммерческие предложения— Опыт с тёплой базой и повторными продажами (upsell / cross-sell) Условия: — Полностью удалённо— Оплата: % от успешно закрытых сделок, обсуждается индивидуально— Через 3–5 месяцев при подтверждённом результате — оклад плюс % и оформление в штат Не подойдёт, если вы ищете стабильный оклад с первого дня без привязки к результату, нет опыта в B2B или Bitrix24 знакомо только по названию. Как откликнуться: Без сопроводительного письма. Напишите коротко — что продавали, средний чек одной сделки и один пример, как закрыли сложного клиента или трудное возражение. Это расскажет о вас больше, чем любое резюме.