Менеджер по развитию территории (B2B)

Региональный менеджер по развитию территории (оптовое направление, мебель и матрасы) Мы — оптовая компания с опытом работы более 20 лет. Занимаемся продажами корпусной мебели и матрасов. Наша продукция представлена в розничных магазинах Центрально-Черноземного региона. Сейчас ищем сотрудника, который возьмёт на себя развитие продаж на этой территории. Обязанности: Планирование и выполнение планов продаж · Выполнение установленных планов по продажам. · Планирование маршрутов и графика посещений партнёров для достижения целевых показателей. · Регулярная отчётность о выполнении планов, динамике продаж и состоянии клиентской базы. Работа с действующей клиентской базой · Поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с действующими клиентами. · Регулярное посещение торговых точек партнёров на закреплённой территории. · Контроль представленности ассортимента корпусной мебели и матрасов в точках продаж. · Увеличение продаж по действующим партнёрам за счёт расширения ассортимента, проведения акций и специальных предложений. · Информирование партнёров о новинках, изменениях в ассортименте и условиях сотрудничества. · Разрешение текущих вопросов и оперативное реагирование на запросы клиентов. Поиск и привлечение новых клиентов · Активный поиск и привлечение новых оптовых покупателей на территории региона. · Проведение переговоров с потенциальными клиентами, презентация продукции и условий сотрудничества. · Подготовка и направление коммерческих предложений, цен и условий поставки. · Заключение договоров поставки, контроль оформления первичной документации. · Проведение первых отгрузок и сопровождение нового клиента на начальном этапе сотрудничества. Продвижение продукции и маркетинговая активность · Организация и проведение презентаций продукции для партнёров и их конечных покупателей. · Реализация рекламных и PR-кампаний. · Информирование партнёров о действующих рекламных акциях, обеспечение их рекламными материалами. Контроль финансовой дисциплины и документооборота · Отслеживание своевременного поступления платежей от клиентов. · Контроль дебиторской задолженности, работа по её снижению и недопущению просрочек. · Взаимодействие с бухгалтерией по вопросам сверки расчётов и закрывающих документов. Аналитика и мониторинг рынка · Постоянный мониторинг рынка корпусной мебели и матрасов в регионе: цены, ассортимент, активность конкурентов. · Выявление новых возможностей для роста продаж, поиск перспективных ниш и каналов сбыта. · Сбор и анализ информации о предпочтениях конечных потребителей. Работа с рекламациями и качеством сервиса · Участие в рассмотрении рекламаций от партнёров и конечных покупателей. · Организация замены или возврата товара в соответствии с установленными процедурами. · Выявление причин возникновения рекламаций и предложение мер по их предотвращению. Координация и взаимодействие · Координация своей деятельности с офисом. · Участие в совещаниях, планёрках, обучении и обмене опытом с коллегами. · Ведение учёта своей работы в корпоративных системах. Требования: · Опыт в активных продажах (b2b, работа с дилерами или оптовыми партнёрами будет преимуществом). · Опыт работы в продажах мебели и матрасов приветствуется. · Владение техниками продаж, навыки ведения переговоров. · Грамотная речь, способность работать с большим объёмом информации. · Уверенный пользователь MS Office, опыт работы с 1С, Битрикс24, МОБИ-С или готовность освоить эти программы. · Нацеленность на результат, активная жизненная позиция. Условия: · Разъездной характер работы по Центрально-Черноземному региону с офисными днями для планирования. График 5/2. · Корпоративная мобильная связь, социальные гарантии. · Обучение продукту и техникам продаж. · Возможность приобретать мебель и матрасы компании по специальным ценам. · Работа в стабильной компании с 20-летней историей, дружный коллектив, корпоративные мероприятия. Если вас заинтересовала вакансия — откликайтесь, будем рады обсудить подробности.