Обязанности:
MKSmedia — digital-команда, которая помогает бизнесу расти за счёт интернет-маркетинга: SEO, контекстной и таргетированной рекламы, разработки и технической поддержки сайтов. Сейчас ищем менеджера по продажам B2B в отдел продаж в связи с ростом нагрузки и расширением задач. Кого мы ищем Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, вести долгие B2B-сделки и продавать не разовые услуги, а комплексные digital-решения с ощутимой бизнес-ценностью для клиента. Нам важен не просто навык общения, а зрелый коммерческий подход: умение видеть деньги в воронке, работать с крупным и средним бизнесом, дожимать сделки и выстраивать отношения с клиентом на перспективу. Чем предстоит заниматься — Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов — Работать с холодными каналами продаж: звонки, письма, выход на ЛПР. — Обрабатывать входящие заявки сайта и лиды от отдела телемаркетинга. — Проводить переговоры с собственниками, директорами и маркетинг-директорами. — Выявлять задачи бизнеса клиента и предлагать подходящее digital-решение. — Готовить и защищать коммерческие предложения (совместно с техническими специалистами). — Вести клиентов по воронке продаж в CRM Битрикс24. — Проводить переписку, телефонные переговоры и видео-встречи. — Анализировать сделки, качество работы с воронкой и точки роста. — Изучать рынок и предложения конкурентов. — Взаимодействовать с командой продаж и смежными специалистами. Что важно на испытательном сроке — Понять базовую логику наших услуг: SEO, контекстная и таргетированная реклама, разработка и техническая поддержка сайтов. — Быстро встать на рельсы по технике продаж и коммуникации с клиентами. — Научиться собирать сильные коммерческие предложения и аргументированно их презентовать. — Освоить стандарты ведения сделок в CRM и работы с воронкой. — Выйти на план по продажам. Наши ожидания по результату — От 2 сделок в месяц. — Готовность вести сделки со средним и крупным бизнесом. Мы подойдём друг другу, если у вас есть — Опыт B2B-продаж от 2–3 лет. — Обязательный опыт холодных продаж. — Опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих лидов. — Опыт выхода на ЛПР. — Опыт работы со средним+ или крупным бизнесом. — Опыт продаж с чеком от 300 000–800 000 рублей. — Навык работы с CRM, желательно Битрикс24. — Умение собирать информацию о клиенте и быстро погружаться в его бизнес. Будет плюсом, если вы — Уже продавали digital-услуги или IT-решения. — Понимаете, как работают SEO, Яндекс.Директ, таргетированная реклама, разработка сайтов, воронки и конверсия. — Умеете продавать не набор услуг, а решение бизнес-задачи клиента. — Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете дожимать переговоры на дистанции 1–3 месяца и дольше. Какого человека мы ищем в команду — Самостоятельного и внутренне взрослого. — Энергичного, ориентированного на результат и деньги. — Того, кто не ждёт лидов, а создаёт возможности сам. Что предлагаем — Фиксированный оклад от 60 000 рублей фикс + бонус за выполнение плана+проценты LTV. Потолка нет. — Удалённый формат работы — График 5⁄2, с 9:00 до 18:00. — Полная занятость. — Подчинение руководителю отдела продаж. — Работа в команде: РОП, менеджер по продажам, телемаркетологи. — Понятная система мотивации, завязанная на продажи. — У нас нет жёсткой бюрократии и регламентированной работы. Главное – результат. — Испытательный срок до 3 месяцев. — Возможность работать с интересным digital-продуктом и клиентами из B2B-сегмента. Важно Эта вакансия не подойдёт кандидатам, которые ищут только оклад, не готовы к самостоятельному поиску клиентов, хотят совмещение или не имеют подтверждённого опыта активных B2B-продаж. Этапы отбора — Интервью с HR в телефонном формате. — Интервью с руководителем отдела продаж в формате видео встречи. — Финальная встреча с директором. Если вам близок формат активных B2B-продаж, вы умеете работать самостоятельно, не боитесь холодного поиска и хотите зарабатывать на сильных сделках в digital — будем рады знакомству!Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B/Sales Manager
От 60 000 до 170 000 руб.
Воронеж. Станции метро: Автозаводская
YCLIENTS LLC
Менеджер по продажам в digital агентство
От 80 000 до 120 000 руб.
Воронеж. Станции метро: Автозаводская
Медиакод
Менеджер по продажам (digital услуги)
От 95 000 руб.
Воронеж. Станции метро: Автозаводская
Зенян Артем Рубенович
От 70 000 до 170 000 руб.
Воронеж. Станции метро: Автозаводская
Первый Дом Консалтинга ЧТО ДЕЛАТЬ КОНСАЛТ
От 120 000 до 200 000 руб.
Воронеж. Станции метро: Автозаводская
Металл Трейд