Обязанности:
Мы ищем Руководителя отдела продаж (Sales Director / Head of Sales) Наш клиент - крупный производственный холдинг в г. Воронеже. Ключевые заказчики - государственные и компании с государственным участием. Компания работает на сложном, высокотехнологичном рынке с длинным циклом сделки. О проекте и вызове: Сейчас клиент переходит на новый этап масштабирования. Цель - построить управляемую, предсказуемую и масштабируемую систему продаж, которая обеспечит стабильный рост выручки не менее 30% ежегодно. Мы ищем лидера, который готов трансформировать классический отдел продаж в высокоэффективную систему, способную работать в условиях ограниченного рынка, закрытых процедур принятия решений и высокой неопределенности бюджетов заказчиков.Что нужно будет сделать: - Архитектура системы: проектировать и запустить прозрачную воронку, настроить регулярное прогнозирование, внедрить специализацию сотрудников внутри отдела. -Трансформация и управление: перейти от хаотичных продаж к системному менеджменту. Внедрить KPI, автоматизацию, выявлять «узкие места» через данные. - Управление талантами: сформировать команду «звезд», внедрить систему развития и вовлечь каждого в общий результат. - Работа с крупным чеком: управлять стратегическими сделками, удерживать и расширять базу ключевых клиентов. - Синхронизация бизнеса: стать связующим звеном между продажами, производством, R&D и маркетингом. Мы ждем, что вы профи в следующих областях:- Экспертиза в B2B/OEM: опыт сложных проектных продаж с длинным циклом сделки (от 6 месяцев).- Масштаб мышления: работали в производственных компаниях с оборотом от 1-2 млрд руб./год, управляли структурированным отделом продаж. - Высокая обучаемость: при отсутствии опыта с ИИ - готов погрузиться в тему и уже через 1 месяц использовать нейросети для реальных рабочих задач.- Data-driven подход: решения на основе анализа воронки, CRM и цифр, а не «на ощупь».- Лидерство: ведете команду за собой через личный пример и амбициозные цели, а не через микроменеджмент.- Работа в условиях неопределенности: опыт прогнозирования и принятия решений, когда бюджет заказчика может измениться в любой момент. Будет вашим преимуществом: - Опыт работы с госзаказчиками, тендерными процедурами (44-ФЗ, 223-ФЗ) или на регулируемых рынках. - Понимание специфики длительных согласований и закрытых процедур принятия решений. Если вы готовы строить систему, а не просто «продавать» - ждем ваше резюме.*Рассматриваются резюме с сопроводительными письмами.Похожие вакансии
От 100 000 до 250 000 руб.
Воронеж
Самолет плюс (ИП Сидоренко Галина Анатольевна)