Обязанности:
Компания: ООО «Илан-Пласт» Отрасль: Производство бытовых пластиковых изделий График: Полный день, 5/2 Занятость: Полная Офис / гибрид: Воронеж (возможен гибрид: в офисе, иногда работа с выездами к клиентам и в командировки) О компании ООО «Илан-Пласт» — российский производитель качественных бытовых товаров из пластика (контейнеры для хранения, ёмкости для кухни, корзины, органайзеры, тазы, вёдра, садовый инвентарь и др.). Продукция востребована в розничных сетях, на маркетплейсах и в оптовом сегменте. Нам нужен менеджер, который выведет наш ассортимент в федеральные сети (Магнит, Пятёрочка, Лента, Ашан, Metro, Леруа Мерлен, ОБИ, Детский мир) и будет системно наращивать продажи. Стабильное производство, полный цикл. Чем предстоит заниматься • Полный цикл работы с федеральными сетями: от поиска ЛПР и переговоров до подготовки КП и заключения договоров. • Участие в тендерах сетей (на их закрытых порталах – Ашан, Лента, Леруа и др.). • Регулярный мониторинг ассортимента, цен, промо-акций и выкладки конкурентов. • Контроль отгрузок в распределительные центры сетей, работа с EDI, штрихкодами, маркировкой, возвратами и штрафами. • Анализ продаж (sell-in / sell-out), подготовка прогнозов для отдела производства. • Выполнение личных KPI: объём продаж (руб/мес), количество новых позиций в матрице сетей, выполнение бонусного плана. Что мы ждём от кандидата Обязательный опыт: • От 2 лет в B2B-продажах, из них минимум 2 года — работа именно с федеральными розничными сетями (укажите, с какими конкретно сетями работали: Магнит, Пятёрочка, Лента, Ашан, Леруа, ОБИ, Metro и пр.). • Реальные кейсы вывода новых SKU в сети (будем разбирать на собеседовании). Навыки: • Знание документооборота с сетями: договоры, ретро-бонусы, акцепт возвратов, акты сверки, закрывающие документы. • Уверенный Excel (сводные, ВПР, умение строить простые прогнозы). • Работа с CRM (Битрикс24 / AmoCRM). • Готовность к командировкам: • Личные качества: • Проактивность, умение отстаивать выгодную для нас выкладку, работать с возражением «нет места в матрице». • Самостоятельность и ответственность за цифры (вплоть до штрафов за недопоставку). Будет плюсом: • Опыт в категориях «Пластиковые бытовые товары», «Хозтовары», «Товары для дома». • Навык работы с маркетплейсами (Wildberries FBO/FBS, Ozon) — не обязательно, но даст преимущество (отдельная задача по МП не в приоритете). Мы предлагаем • Доход: оклад + ежемесячные / квартальные бонусы за выполнение KPI. *На испытательном сроке: фикс 80 000 руб. + бонусы. Реальный доход в команде: 170 000 – 250 000 руб. При перевыполнении плана от 120% — 350 000+ руб. • Официальное оформление по ТК РФ, ДМС после испытательного срока, полный соцпакет. • Стабильная производственная компания с реальным продуктом (не перепродажа). • Гибридный формат: офис + выезды в офисы сетей / командировки. • Компенсация ГСМ при использовании авто в командировках (норма 1,5 руб/км, либо такси/поезда за счёт компании). • Карьерный рост: старший менеджер (ведение топ-5 сетей) → руководитель отдела продаж. 📌 *В резюме мы ждём: список конкретных сетей, с которыми вы работали, объёмы продаж (в руб./мес) и результат вывода новых товаров (пример: вывели 15 SKU в Ленту за 4 месяца, рост продаж на 40% в категории).*Похожие вакансии
Менеджер по работе с торговыми сетями
От 50 000 до 80 000 руб.
Воронеж
ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ОСТРОГОЖСКСАДПИТОМНИК"
Менеджер по работе с клиентами/менеджер по работе с договорами
От 51 000 до 72 000 руб.
Воронеж
Дом.ру