Обязанности:
Компания DORF — российский производитель сельхозтехники. Нашим преимуществом являются собственные цеха и конструкторский отдел. Это позволяет гибко и быстро подстраиваться под любые задачи клиента, гарантируя высокое качество. Мы оперативно и точно предоставляем запасные части для любой сельскохозяйственной техники, в том числе изготавливаем по спец.заказу. Мы приглашаем в команду Руководителя отдела продаж для выстраивания операционного управления процессами продаж, руководства командой и мотивации персонала как в офисе, так и на удалёнке, а также для выстраивания аналитики отдела и бизнес-процессов. Если ваши сильные стороны: видеть эффективность через цифры, выстраивать прозрачные KPI, находить точки роста в отчётах, грамотно управлять сотрудниками и вести команду к плану с опорой на данные — эта вакансия для вас, Чем предстоит заниматься: Выстраивать и оптимизировать операционные процессы продаж: от формирования клиентской базы, обработки лидов до закрытия сделок и постпродажного сопровождения Управлять командой менеджеров, которые работают как в офисе, так и на удаленном формате: определять план, контролировать ежедневную активность, проводить планёрки и встречи 1:1 Разрабатывать и внедрять прозрачную систему мотивации и KPI, ориентированную на достижение финансовых результатов компании Вести управленческую аналитику: анализировать воронку, конверсии, географию продаж, цикл сделки, находить точки роста и принимать решения на основе данных Настраивать и оптимизировать ведение отчетности в CRM Bitrix24, контролировать результаты команды, полноту и своевременность заполнения данных. Развивать сотрудников и выступать наставником: проводить адаптацию новичков, обучать техникам продаж, повышать конверсию и качество коммуникации с клиентами. Контролировать корректность работы в CRM: соблюдение регламентов, полноту ведения карточек, актуальность отчётов и прогнозов выручки. Управление отделом продаж (5 менеджеров как по Воронежу, так в других регионах) Формировать регулярную операционную отчётность, аналитику и прогнозы по работе отдела Кандидат должен иметь следующий опыт Опыт работы в продажах от 3 лет, из них не менее 1–2 лет на руководящей позиции (управление командой от 5 человек). Умение работать с воронкой продаж, KPI и метриками, опыт построения отчётности и принятия решений на основе данных Опыт работы в CRM Bitrix 24 Навык управления командой в гибридном формате, опыт управления удаленными сотрудниками, умение аргументированно доносить позицию и проводить обратную связь команде. Системное мышление, активная позиция, ориентация на результат Условия: Административный график работы 5/2, выходные суббота и воскресенье Оформление по ТК РФ с первого дня Заработная плата формируется из окладной части и результатов KPI, уровень дохода обсуждается индивидуально Возможность карьерного и профессионального ростаПохожие вакансии