Обязанности:
О компании Международная логистическая компания, специализирующаяся на контейнерных перевозках между Китаем, Юго-Восточной Азией, Турцией, Россией и Индией. Работаем с бизнесами любого масштаба, предоставляя индивидуальные решения и высокий уровень сервиса.Сейчас мы запускаем автоперевозки из Китая как новое направление и формируем команду с нуля и приглашаем опытного менеджера по продажам для развития этого направления. Чем предстоит заниматься Активные продажи логистических услуг с фокусом на автоперевозки из Китая: холодные/теплые звонки, переговоры, встречи. Реактивация клиентов. Развитие базы потенциальных клиентов (B2B: производители, импортеры, экспортёры). Подбор оптимальных схем перевозки (авто, морские, авиа, ж/д, мультимодальные). Расчёт стоимости (как самостоятельный, так и в связке с логистом) и подготовка КП. Ведение переговоров, заключение договоров. Взаимодействие с клиентским отделом: контроль сроков доставки, решение проблемных ситуаций. Наработка и развитие целевого портфеля. Выполнение KPI. Ведение отчётности в CRM (Bitrix): заявки, этапы сделок, аналитика эффективности. Кого мы ищем Опыт в B2B-продажах международной логистики от 3 лет (автоперевозки из Китая, логистика, ВЭД). Глубокое понимание специфики автоперевозок из Китая: Incoterms, типы ТС, способы загрузки, таможенные процессы и документооборот. Активный продавец: умеет строить диалог, вести переговоры, выявлять потребности, задавать вопросы, работать с возражениями, доводить до сделки (подписанный договор, заявка). Навык работы в CRM (Bitrix24 или аналог). Будет плюсом: Знание нишевых направлений (опасные грузы, температурные перевозки, проектная логистика). Наработанная клиентская база в сфере импорта/экспорта на автоперевозки (база будет прорабатываться совместно на старте). Что готовы предложить Удалённая работа по РФ. Гибкий график (5/2). Старт дня по выбору: 8:00 или 9:00 по МСК. Оформление по ТК РФ. Полностью белая зарплата (оклад + KPI). Обучение и наставничество: быстрое погружение в процессы, поддержка опытного наставника, карьерный роадмэп. Карьерный рост: возможность вырасти до старшего менеджера по продажам, затем до руководителя мини-группы со своим бюджетом и возможностью набирать команду. Также возможен переход в аккаунт-менеджмент при расширении штата. Как проводим интервью 15–20 минут — скрининг с рекрутером. 45–60 минут — интервью с руководителем. Оффер и согласование даты выхода.Похожие вакансии
Менеджер по маркетплейсам (логистика / закупки / товарные остатки)
От 85 000 руб.
Воронеж
HR Решения