Обязанности: Управление полным циклом продаж в сегментах B2B и B2G:Продвижение услуг заказной и продуктовой разработки (стек: Java, .Net, PHP, C/C++, JS). Реализация проектов по предоставлению ИТ-ресурсов (аутстаффинг / аутсорсинг). Поиск и привлечение клиентов: участие в профильных выставках, маркетинговых мероприятиях, тендерах и конкурсах). Разработка коммерческих предложений:формирование КП совместно с командой пресейла, подготовка конкурсной документации. Работа с текущим портфелем клиентов:ведение пула заказчиков, закрытие этапов работ, контроль дебиторской задолженности, допродажи и кросс-продажи услуг. Координация проектов: взаимодействие со смежными подразделениями (разработка, юристы, бухгалтерия) для бесшовной реализации проектов. Требования: Опыт: от 3 лет в активных продажах IT-услуг (аутсорсинг, аутстаффинг, разработка ПО). Техническая грамотность: понимание жизненного цикла и современных тенденций разработки ПО. Работа с крупным бизнесом и госсектором: опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с крупными корпоративными клиентами. Soft skills: грамотная уверенная устная и письменная речь, активная жизненная позиция, ориентация на результат. Инструменты: уверенное владение CRM-системой, офисным пакетом. Аналитика и креатив: способность находить нестандартные подходы к продажам, анализировать потребности клиента и предлагать решения, отличные от шаблонных. Наличие готового портфеля ключевых заказчиков / партнерской сети. Условия: Официальный статус: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.Уровень дохода: гибкая система мотивации. Окладная часть определяется индивидуально по итогам собеседования и зависит от вашего опыта,а также скорости выхода на новые проекты. Бонусная часть: прогрессивный процент от поступлений по проектам. Доход не ограничен — ваши результаты напрямую влияют на ваш заработок. Дополнительные выплаты: бонусы за привлечение новых стратегических клиентов. Без потолка по доходу: ваши результаты влияют на ваш заработок напрямую. Бонусы: дополнительные выплаты за привлечение новых стратегических клиентов. Поддержка: гибкий онбордиг и помощь на всех этапах адаптации, помощь в пресейле и сложных технических продажах. Коллектив: адекватное руководство и дружная команда профессионалов, готовых делиться опытом.
Похожие вакансии