Обязанности:
О роли:Мы формируем новое направление продаж и ищем сильного лидера, который готов пройти путь от «руководителя-практика» до стратега. На старте ваша главная задача — личный план продаж и параллельное выстраивание отдела с нуля. В перспективе — возможность возглавить целое направление и влиять на развитие бизнеса в регионе и за его пределами. Почему это интересно: Реальная власть и свобода: Вы сами выбираете стратегию, набираете команду, определяете инструменты — без бюрократии и микроменеджмента. Ресурсы лидера: Работа с сильным ИТ-брендом, готовым продуктом, доступ к технологиям продаж и экспертизе коллег из всех филиалов. Стабильность и рост: Аккредитованная ИТ-компания, официальное трудоустройство, карьерный путь без потолка (до руководителя направления или офиса). Обучение: Доступ к тренингам топовых бизнес-тренеров (Завадский, Цукер, Фортуна) и сертификациям за счет компании. Ключевые задачи:На этапе 1: Личный вклад и создание фундамента Выполнение личного плана продаж (активный поиск и закрытие сделок B2B, работа с корпоративными клиентами) в период формирования команды. Разработка и внедрение процессов продаж: от генерации лидов до постпродажного сопровождения. Настройка воронки, CRM-системы, скриптов и KPI для будущего отдела. На этапе 2: Управление и масштабирование Поиск, найм, адаптация и обучение команды «охотников» (менеджеры по продажам) и специалистов по работе с текущими клиентами. Управление двумя векторами: привлечение новых клиентов (активные продажи) и удержание/развитие существующих (клиентский сервис, допродажи). Аналитика данных, тестирование гипотез, поиск новых каналов привлечения и оптимизация конверсии. Обеспечение выполнения плановых показателей отдела и повышение прибыльности клиентского портфеля. На этапе 3: Стратегия и рост Участие в развитии бизнес-направления, разработка стратегии продаж с выходом на региональный и международный уровень. Масштабирование успешных практик и автоматизация процессов. Выход на управление направлением (продажи + производство). Наш идеальный кандидат: Имеет опыт B2B-продаж (желательно в IT, SaaS, консалтинге или сложных продуктах). Уже управлял командой продаж и знает, как мотивировать на результат. Готов на старте совмещать роль «игрока» (личные продажи) и «тренера» (построение систем). Ориентирован на KPI, но умеет смотреть глубже — искать неочевидные способы повышения лояльности и прибыльности. Имеет амбиции: стремится вырасти до руководителя целого направления.Что мы предлагаем? Официальное трудоустройство и прозрачную систему мотивации (оклад + премия за показатели отдела). Интересные и амбициозные проекты с клиентами из разных отраслей. Возможности профессионального роста и регулярное обучение. Доступ к современным инструментам и ресурсам для эффективной работы. Команду профессионалов, готовых делиться опытом. Офис в центре города или полная удаленка и удобный график работы с 9 до 18 по мск. ДМС со стоматологией (скидки 60% в топовых клиниках), IT-ипотека, скидки от курсов английского до занятий спортом от партнеров. Корпоративную среду, в которой работа превратится в хобби (мерч, внутренние онлайн/оффлайн соревнования и отсутствие формальностей на рабочем месте). Возможность влиять на архитектуру решений и самостоятельно выстраивать путь подразделения. Участие в профильных конференциях и выставках. Как устроен отбор? 1. Быстрое интервью с HR (15 минут) — обсудим ваши ожидания. 2. Разговор с руководителем направления (40 минут) — проверим экспертизу. 3. Встреча с топ-менеджером и оффер (30 минут) — договоримся о деталях. Готовы сделать следующий шаг в карьере? Откликайтесь — обсудим, как ваши идеи помогут нам расти вместе.Похожие вакансии
От 200 000 до 500 000 руб.
Воронеж
АгроПартнер (ИП Фисенко Андрей Вячеславович)