Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни) Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте — круассаны, слойки, пирожки, «улитки» и другие позиции с индивидуальной упаковкой Обязанности: Поиск и подключение дистрибьюторов, работающих с розничными сетями, оптовым и розничным каналом. Полный цикл работы с партнёром: от первого контакта и переговоров до заключения договора, первой поставки и выстраивания регулярных отгрузок. Согласование коммерческих условий: цены, отсрочки платежей, промо-активности, ассортимент под конкретного дистрибьютора; расчёт экономики партнёрства для обеих сторон. Мониторинг продаж, оборачиваемости и списаний, разработка решений по росту, предложение новых продуктов под запросы клиентов. Требования: Обязательно опыт в B2B-продажи с продуктами короткого срока годности или заморозкой: выпечка, готовая еда, полуфабрикаты, кондитерские изделия. Опыт переговоров по промо-бюджетам: знание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение аргументировать выгоду. Опыт вывода нового бренда/продукта в сети «с нуля». Владение Catman, понимание ключевых KPI розничных сетей. Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, снижение списаний). Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных. Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР. Условия: Оформление по ТК РФ. Гибридный или удаленный формат работы, 5-дневная неделя. Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования. Наставничество на период адаптации. Корпоративная валюта (обмен на сертификаты). Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.
Похожие вакансии