Обязанности:
- Описание вакансии АО «Урюпинский Крановый Завод» (УКЗ) — производитель кранового оборудования в России. Работаем с промышленными гигантами, атомной отраслью, машиностроительными заводами. Продукт сложный, цикл сделки длинный, клиенты — главные инженеры, технические директора, снабженцы. Мы ищем менеджера по продажам грузоподъемного оборудования, который готов учиться сложному продукту с нуля. Если у вас есть опыт B2B/B2G-продаж, вы системны и хотите работать в нише, где мало конкуренции и высокая экспертиза, — нам по пути. Чем предстоит заниматься: Вести сделки от первого контакта до передачи в отдел сопровождения, вкл. холодные звонки. Консультировать клиентов по техническим характеристикам кранов (обучим) Собирать потребности, готовить и отправлять коммерческие предложения Работать с возражениями, договариваться по цене и условиям Участвовать в тендерах (сбор документов, мониторинг площадок) Вести сделки в CRM (Битрикс24) Передавать заказы в работу после подписания договора Периодически выезжать на производство в г. Урюпинск, чтобы видеть продукт своими глазами Принимать активное участие в переговорных кампаниях (командировки) Что мы даем: Полное обучение продукту Понятные процессы и CRM Возможность стать реальным экспертом в узкой нише Мы ждём от кандидата: Опыт работы с заказчиками в атомной отрасли Опыт продаж B2B от 2 лет (желательно проектные продажи с длинным циклом сделки) Умение вести переговоры, работать с возражениями Базовое владение Excel, уверенный пользователь ПК Готовность учиться техническим деталям Желание разбираться, а не просто «продавать любой ценой» Будет плюсом: Техническое образование (любое) Опыт работы со сложными продуктами Опыт участия в тендерах Личные качества: Системность и дисциплина Умение слушать Стрессоустойчивость Ориентация на долгосрочные отношения с клиентами Мы предлагаем: Работу в одном из трёх ведущих заводов России по производству кранов Заработную плату: оклад 70 000 + до 70 000 премия KPI (обсуждается с успешным кандидатом) Оформление по ТК РФ, полный соцпакет Офис в Волгограде, график 5/2 с 8:00 до 17:00, в пт до 16: 00 Интересные командировки и отраслевые выставки. Реальную карьеру и рост до эксперта или руководителя. Ключевые навыки: B2B/B2G/B2I/B2E-продажи Телефонные переговоры Работа с возражениями Ведение переговоров CRM Excel Тендеры (желательно)Похожие вакансии