Обязанности:
О продукте и Вашей роли: Мы в поисках руководителя в отдел корпоративных продаж программы АКТИОН 360 (корпоративная справочно-образовательная платформа). Цикл сделки: от 3 месяцев. Вам представится возможность реализовать компетенции и управленческие амбиции, работая в сегменте крупных корпоративных клиентов, организовывать и принимать непосредственное участие в полном цикле продаж — от первого контакта до успешного закрытия сделки и получения оплаты. Это возможность для амбициозного специалиста, обладающего устойчивыми навыками и знаниями о клиентах со сложной структурой принятия решений. Ключевые задачи и обязанности: Пройти обучение (теоретическая и практическая часть) для погружения в предмет продажи и приобрести первичный опыт работы с клиентами, сдать аттестацию; Сформировать совместно с HR-подразделением отдел продаж (4 менеджера по продажам); Организовать и обеспечить ритмичность бизнес-процессов: обеспечение выполнение KPI отдела, целевой воронки продаж, управление стратегией работы с клиентами, соблюдения этапов продаж; Проведение непрерывного обучения для менеджера по продажам, как теоретического, так и практического посредством ежедневных встреч с клиентами совместно с менеджером по продажам; Личная, тесная работа с ЛПР на стороне клиентов особенно на финальных этапах работы; Координация взаимодействия со смежными отделами и направлениями; Анализ данных CRM, подготовка отчетности; Формализация, документирование и оптимизация бизнес-процессов отдела продаж; Управление и администрирование CRM-системы, обеспечение качества данных. Мы ждем от кандидата: Опыт и знания: Опыт личных продаж и управления отделом продаж от 2 лет в B2B-сегменте или SaaS со сложной структурой продажи через организацию тестирования; Глубокое понимание полного цикла продаж, методик работы с корпоративными клиентами; Уверенное владение CRM-системами; Высшее образование. Личные качества: Лидерские компетенции, высокие переговорные навыки, умение работать с контактным сопротивлением, целеустремленность; Стрессоустойчивость, ответственность и способность принимать решения; Отличные коммуникативные и аналитические способности; Проактивность и нацеленность на результат. Мы предлагаем: Адаптация, обучение продукту и технологии продаж, наставничество; Отличные возможности для карьерного роста и развития; График работы 5/2, с 9.00 до 18.00; Прозрачная система мотивации: оклад (120 000 р.) + премии % по результатам продаж; Оплачиваемое глубокое обучение; Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, оплачиваемые отпуска и больничные.Похожие вакансии
От 80 000 руб.
Волгоград
Альянс полиграфических предприятий Югполиграфиздат